این روزها اینترنت پر شده از مطالب کلیشهای در مورد عوامل موفقیت و شکست استارتاپها! اگر شما فقط کمی اهل وبگردی و جستجو در اینترنت باشید، میتوانید انواع عادات روزمره، نصایح تکاندهنده و جملات قصار استیو جابز، مارک زاکربرگ و بیل گیتس را بیابید که گاها حتی روح خودشان نیز از آنها خبر ندارد. اما خوب، واقعیت این است که دنیای امروزی بر پایه ارقام و اعداد میچرخد یا به قول فیثاغورسیان اعداد بر تمام جهان هستی حكومت میكنند. حتی تجربه نیز نشان داده است که همهی ما نسبت به آمار و ارقام واکنش بهتری نشان می دهیم. ما میخواهیم در این مطلب نگاه متفاوتی به استارتاپهای بزرگ دنیا داشته باشیم. به همین خاطر این بار سعی کردیم تا جزئیات متفاوتی از استارتاپهای میلیارد دلاری را به شکل اعداد و ارقام نمایش دهیم تا شما ذهنیت بهتری را نسبت به استارتاپهای موفق دنیا پیدا کنید.
دادههایی که در ادامه، آنها را خواهید دید تلاش 300 ساعتهی علی طهماسب، سخنران تداکس است. این دادهها مربوط به استارتاپهای میلیارد دلاری است و میتواند به بسیاری از سوالهای شما در مورد استارتاپهای بزرگ دنیا پاسخ دهد. اینکه استارتاپهای بزرگ امروزی در شروع فعالیت خود چگونه بودهاند؟ چه تعداد رقیب داشتهاند؟ آیا بنیانگذاران آنها هیچ تجربهای داشتهاند؟ آیا این بنیانگذاران به عنوان کارمند نیز کار کردهاند یا اینکه از اول بنیانگذار به دنیا آمدهاند؟ اصلا این استارتاپها از شتابدهنده استفاده کردهاند؟ و سوالهای زیادی شبیه به اینها وجود دارد که برای اهالی استارتاپها میتواند جالب باشد. با اینکه در سالهای اخیر مقالات و مطالعات زیادی در این زمینه صورت گرفته است، اما هیچ کدام از آنها، به آن صورت نتوانستند اطلاعات مفیدی را به مخاطبانشان ارائه دهند.
بیشترین اطلاعاتی که تا به امروز در مورد استارتاپهای موفق دنیا ارائه شده است، محدود به نام شرکت، نام بنیانگذاران یا نهایتا ارزش این شرکتها میباشد و متاسفانه جزئیات دقیقتری از آنها موجود نیست. دادههای زیر به صورت دستی با مراجعه به پروفایل لینکدین بنیانگذاران، مطالعهی مصاحبهها، ارسال ایمیل به بنیانگذاران و از سایتهای crunchbase و pitchbook جمعآوری شدهاند.این دادهها مربوط به 195 استارتاپ در آمریکا میباشد که از سال 2005 کار خود را شروع کردهاند و توانستهاند ارزش خود را به یک میلیارد دلار برسانند. البته بهتر است به این نکته نیز اشاره کنم که این مطالعه تنها مربوط به استارتاپهای بخش نرمافزاری و تکنولوژی نمیباشد و تمامی استارتاپهای بیوتکنولوژی، فضا، سختافزاری، امور مالی، بهداشتی دارویی، انرژی و غیره را شامل میشود. البته شرکتهای هلدینگ، سرمایهگذاری، مشاوره و پالایشگاههای نفت و گاز در این مطالعه جای داده نشدهاند.
اگر شما نیز علاقهمند هستید تا بدانید که بنیانگذارن دیروز، چگونه شرکتهای میلیارد دلاری امروز را ایجاد کردهاند، نمودارهای زیر میتوانند به شما کمک زیادی کنند. این نمودارها به خوبی رابطه بین بنیانگذارن و ایجاد شرکتهای میلیارد دلاری را نشان میدهند.
تعریف CxO در نمودارها: CxO بعد از بنیانگذار، عالیترین رتبه را در شرکت دارد که این فرد در شرکتهای تکنولوژی CTO یا مدیر ارشد فنی نامیده میشود. همینطور از این شخص در شرکتهای زیستفناوری و بهداشتی دارویی نیز با نام سرپرست علمی یا CSO یاد میشود.
1) بیشتر استارتاپهای موفق، دو یا سه همبنیانگذار دارند
همانطور که در نمودار نیز مشاهده میکنید تعداد ایدهآل همبنیانگذار 2 یا 3 میباشد. همینطور حدود 20% استارتاپهای میلیارد دلاری فقط یک بنیانگذار داشتهاند که میتواند نکتهی جالبی باشد.
2) بیش از نیمی از بنیانگذاران بالای 35 سال دارند
آمار نشان میدهد که اکثر بنیانگذاران هنگام شروع استارتاپ 24 تا 36 ساله بودهاند.
3) مدیران ارشد فنی و سرپرستهای علمی بازه سنی متفاوتی دارند
این نمودار دارای دو قله متفاوت است. بازه 28 تا 32 سال مربوط به شرکتهای تکنولوژی و بازه 60 تا 64 مربوط به شرکتهای زیست فناوری و بهداشتی دارویی است. به این معنی که مدیران ارشد فنی معمولا 28 تا 32 ساله بودهاند. این در حالی است که سرپرستهای علمی 60 تا 64 سال داشتهاند که نسبت به مدیران ارشد فنی بسیار متفاوت است.
4) بنیانگذاران سرویسهای SaaS و Enterprise جوان، بنیانگذاران شرکتهای بهداشتی دارویی مسن، بنیانگذاران B2B در هر طیف سنی حضور دارند
همانطور که اشاره کردیم، بنیانگذران جوان بیشتر به تاسیس شرکتهای SaaS و Enterprise مایل هستند ولی بنیانگذارن مسنتر بیشتر به حوزههای بهداشت و درمان، زیست فناوری، داروسازی یا انرژی علاقهمند میباشند. همینطور به نظر میرسد که بنیانگذارن استارتاپهای تولیدکننده محصولات مصرفی(Consumer) در هر طیف سنی حضور دارند.
5) 50% بنیانگذارن دارای تجربهی کاری بیش از 10 سال هستند
در مورد شرکتهای تکنولوژی این تجربه کاری حدود 10 سال و برای شرکتهای بهداشتی دارویی، این تجربه کاری حدود 28 سال میباشد.
6) اکثر بنیانگذاران و حتی مدیران ارشد فنی هیچ تجربه کاری مرتبط با حوزه کاری فعلیشان را ندارند
برخلاف باور عمومی، اکثر بنیانگذارن هیچ تجربه کاری مرتبط با استارتاپشان را ندارند. همینطور طبق نمودار زیر، تجربه کاری مرتبط، برای مدیران ارشد فنی حتی از تجربه بنیانگذارن نیز کمتر میباشد.
با این حال این قضیه در مورد استارتاپهای حوزه بهداشت و زیستفناوری درست نیست و حدود 80% بنیانگذاران یا مدیر عاملها دارای تجربه کاری مرتبط هستند.
7) حدود 60% بنیانگذارن استارتاپها، کارآفرینان تکراری هستند
با اینکه بیشتر ماها فکر میکنیم کارآفرینان کاربلد در همان بار اول موفق شدهاند اما در واقع بر اساس این دادهها، درصد بالایی از شرکتهای میلیاردری توسط کارآفرینان تکراری ایجاد شدهاند. یعنی کسانی که قبلا تجربهی استارتاپ داشتهاند.
8) تمامی کارآفرینان تکراری حداقل دو استارتاپ را قبلا تاسیس و رهبری کردهاند
طبق چیزی که از آمارها بدست آمده است، بسیاری از بنیانگذاران در استارتاپ اول یا حتی استارتاپ دوم خود شکست خوردهاند. بسیاری از آنها به مدت 2 الی 3 سال استارتاپ خود را پیش بردهاند و در بیشتر موارد آنها را به سرانجام نرساندهاند. حتی برای برخی از استارتاپهایی با چند بنیانگذار، این مدت بیشتر از 20 سال نیز بوده است.
9) تقریبا 70% کارآفرینان تکراری قبلا یک شرکت موفق را
تاسیس کردهاند
زمانی که صحبت از شرکت موفق میکنیم، شرکتی با خروجی بیش از 50 میلیون دلار یا با درآمد سالانه 10 میلیون دلار منظورمان است. طبق این دادهها یکی از بنیانگذاران یا حالا مدیر ارشد فنی یا سرپرست علمی تیم، قبلا حداقل یک تجربهی موفق در راهاندازی استارتاپ را داشته است.
10) برخی از این بنیانگذاران بیش از یک تجربه موفق داشتهاند
برخی از بنیانگذارن استارتاپهای میلیارد دلاری نه تنها یک خروجی موفق، بلکه چندین استارتاپ موفق را قبل از این استارتاپ خود پیش بردهاند.
11) بیشتر بنیانگذارن دارای مدرک تحصیلی لیسانس یا فوقلیسانس هستند
یکی از تصورات غلط و رایج در مورد شرکتهای میلیارد دلاری این است که بنیانگذاران آنها کار خود را با ترک تحصیلات دانشگاهی شروع کردهاند. مثلا نام استیو جابز را زیاد شنیدهایم که تنها یک ترم در دانشگاه تحصیل کرد. اما این آمار چیز دیگری را نشان میدهد. همانطور که مشاهده میکنید بیشتر بنیانگذاران دارای مدرک تحصیلی لیسانس و فوقلیسانس هستند. مدرک تحصیلی دکتری بیشتر مربوط به شرکتهای بهداشت دارویی میباشد.
12) تقریبا نیمی از مدیران ارشد فنی در "مدارس فارغالتحصیلی" درس خواندهاند
"مدرسه فارغالتحصیلی" یک محیط آموزشی متفاوتی میباشد که به طور ویژه روی رشتههای تحصیلی تمرکز میکند و هدف آن توسعه دانش و مهارت دانشجویان برای یک حرفه خاص است. طبق این تحقیقات بیش از نیمی از مدیران ارشد فنی در مدارس فارغالتحصیلی و در رشتههای فنی تحصیل کردهاند.
13) میزان موفقیت هر دو گروه بنیانگذاران با دانش فنی و بدون دانش فنی یکسان است
یکی از بحثهایی که همیشه مطرح بوده، این است که آیا افراد غیرفنی نیز میتوانند بنیانگذاران موفقی باشند یا نه! همانطور که حتما میدانید بیشتر بنیانگذارن مثل جف بزوس (بنیانگذار آمازون)، بیل گیتس، لری پیج و سرگی برین (بنیانگذاران گوگل) همگی افراد فنی بودند و این میتواند برای برخی افراد غیرفنی دلسرد کننده باشد. اما اگر نگاهی به نمودار زیر بیندازید متوجه خواهید شد که بنیانگذران با دانش فنی و بدون دانش فنی هر دو تقریبا در یک سطح قرار دارند و موفقیتشان به یک میزان میباشد.
همینطور این آمار نشان میدهد زمانی که بنیانگذار خودش فردی فنی باشد، مدیر ارشد فنی نیز سطح فنی بالاتری دارد، در حالی که بنیانگذاری بدون دانش فنی معمولا دارای مدیر ارشد فنی با سطح فنی پایینتری است.
14) بیش از 50% بنیانگذاران، قبلا در شرکتهای بزرگی کار کردهاند
آمار نشان میدهد که بنیانگذاران با تجربه کاری، بیشتر برای شرکتهای بزرگ کار کردهاند.
15) گوگل، اوراکل و IBM بیشترین بنیانگذاران میلیارد دلاری را تربیت کردهاند
خط زرد در واقع تعداد بنیانگذاران و خط بنفش تعداد مدیران ارشد فنی را نشان میدهد. بیشترین خروجی فیس بوک و سیسکو مربوط به مدیران ارشد فنی و بیشترین خروجی McKinsey و مایکروسافت مربوط به بنیانگذاران است.
16) فقط 30% بنیانگذارن تجربه کار در استارتاپهای دیگر (نه استارتاپ خودشان) را دارند
اینکه فکر کنید کار کردن در یک استارتاپ روش خوبی برای یادگیری نحوه راهاندازی استارتاپ خودتان میباشد، درست نیست. زیرا آمار نشان میدهد که تنها 30% بنیانگذارن این کار را انجام دادهاند.
17) بیشترین تعداد بنیانگذاران از دانشگاههای استنفورد، هاروارد و MIT بودهاند
در این نمودار نیز خط زرد در واقع تعداد بنیانگذاران و خط بنفش مدیران ارشد فنی را نشان میدهد. همانطور که مشاهده میکنید بعد از دانشگاه استنفورد، دانشگاه هاروارد بیشتر تعداد بنیانگذار و دانشگاه MIT بیشترین تعداد مدیر ارشد فنی را داشتهاند اما بقیه دانشگاهها کمتر از 5 بنیانگذار و مدیر ارشد فنی را به جامعه استارتاپی تحویل دادهاند.
18) این مورد جنبه سرگرمی! دارد
نامهای John ،Rob و Dave بیشترین تکرار را در بین اسامی بنیانگذاران استارتاپهای میلیارد دلاری دارند. اسامی زیر فقط 20% از نامهای بنیانگذاران را تشکیل میدهد و 80% نامها تکراری نیستند. متاسفانه حضور زنان در بین استارتاپهای میلیارد دلاری بسیار کمرنگ است و امیدواریم که روزی زنان بیشتری را در بین این اسامی ببینیم.
19) بیشترین موضوعات در رابطه با فناوریهای ابری، داده، موبایل و Market Place میباشد
اما با این حال نمیتوان گفت که این موضوعات برای سالهای آینده نیز در همین ردههای بالاتر خواهند ماند.
20) شرکتهای نرمافزاری بیشترین تعداد را دارند
اکثر استارتاپهای میلیارد دلاری نرمافزاری هستند و شرکتهای تولیدکننده محصولات مصرفی(consumer)، تجاری، بهداشتی دارویی، مالی و انرژی در ردههای بعدی قرار دارند. مطابق چیزی که در نمودار زیر میبینید.
21) تجارت الکترونیکی، شبکه، دیتابیس، سوشال، بیوتکنولوژی و اتوماسیون بزرگترین زیربخشها را تشکیل میدهند
22) در حالی که شرکتهای نرمافزاری و فیک تک همچنان خصوصی هستند، شرکتهای بیوتکنولوژی با سرعت به سمت عمومی شدن پیش رفتهاند
آمار نشان میدهد که درصد کمی از شرکتهای بیوتکنولوژی خصوصی هستند این در حالی است که بیشتر شرکتهای نرمافزاری و فینتک کاملا خصوصی هستند. البته بهتر است دوباره اشاره کنیم که این آمار از بین استارتاپهای میلیارد دلاری که بعد از سال 2005 تاسیس شدهاند، بدست آمده است.
23) لغات "Cancer"، "Ride-sharing"، "Lending" و "Autonomous Vehicles" کلمات کلیدی هستند
چارت زیر کلمات کلیدی را نشان میدهد که برای توصیف این شرکتها بارها تکرار شدهاند.
کسب و کار
24) بحران سالهای ۲۰۰۰ و ۲۰۰۸ نتیجه معکوس روی استارتاپها داشته است.
بعد از ترکیدن حباب دات کام در سالهای 2000، تعداد شرکتهای میلیارد دلاری به تدریج افزایش پیدا کرد و در سال 2007 به اوج خود رسید اما بحران مالی در سال 2008 تعداد آنها را کاهش داد. همینطور سال 2017 نیز یک استثنا است و تعداد شرکتهای بیشتری به ارزش میلیارد دلار رسیدهاند چراکه طول سالهای گذشته را مشغول به فعالیت بودند و در بازه مشترکی به این ارزش دست یافتهاند.
25) بیشتر شرکتها هیچ پیچیدگی مهندسی ندارند / تعداد قابل توجهی در عرصه فناوریهای عمیق هستند.
سطح فناوری و دستاوردهای علمی در شرکتها متفاوت است و میتوان شرکتهایی در انواع سطوح یافت. تعداد شرکتهایی که به یکپارچگی سیستمهای مختلف می پردازند بیشتر از بقیه است و با این حال به شکل قابل توجهی تعداد شرکتهایی که بر روی علوم و فناوریهای عمیق متمرکز هستند نیز زیاد است.
26) تعداد شرکتهای
B2B و B2C
تقریبا یکسان هستند
همانطور که در نمودار نیز مشاهده میکنید تعداد شرکتهای B2B و B2C تقریبا یکسان است ولی تعداد بسیار کمی برای هر دو خدمات میدهند!
27) ۳۰% استارتاپهای بزرگ نیاز به هزینههای طراحی زیر ساخت CapEx بالایی داشتند
برخلاف چیزی که در مورد استارتاپهای موفق دنیا گفته میشود، تنها 40% آنها به سرمایهی کمی نیاز داشتند، بقیه استارتاپهای میلیارد دلاری برای طراحی زیرساختها و محصولات خود با سرمایهی بالایی شروع کردهاند.
28) سالهای 2008 تا 2009 اوج شرکتهای B2B و 2011 تا 2012 اوج شرکتهای B2C بودند
همانطور که در بالا نیز اشاره کردیم تعداد شرکتهایB2B و B2C تقریبا یکسان است. بیشتر شرکتهای بزرگ B2B از سالههای 2008 و 2009 و بیشتر شرکتهای B2C از سالهای 2011 و 2012 کار خود را آغاز کردهاند.
29) بیش از 50% استارتاپها به هنگام شروع با شرکتهای متعددی رقابت کردهاند
طبق نموداری که مشاهده میکنید بنظر میرسد رقابت با شرکتهای بزرگ متعدد توانسته به موفقیت استارتاپهای میلیارد دلاری کمک زیادی بکند. در واقع استارتاپها توانستهاند از ناکارآمدی دیگر شرکتها استفاده کنند و بازار را در دست گیرند.
30) فاکتورهای مهندسی و شبکه ایجاد شده مهمترین مزیتهای رقابتی هستند.
برای قابل دفاع بودن فقط فاکتورهای مهندسی کافی نیستند. عوامل دیگری مانند شبکهی ارتباطات نیز بسیار موثر است.
31) محصول بسیار مهم است! بیشتر استارتاپها محصولی بسیار متفاوت نسبت به نمونههای موجود بازار ارائه داده بودند
چیزی که بیشتر استارتاپها را نسبت به رقبایشان متمایز کرده بود، محصولی در سطح بسیار بالا نسبت به نمونههای قبلی بود.
32) در زمان تاسیس استارتاپهای میلیارد دلاری، بازار تقاضا بزرگ بود
در زمان تاسیس بیشتر استارتاپهای میلیارد دلاری بازار وسیع و بزرگ و میزان تقاضا بالا بود. در اکثر موارد دیگر نیازی نبود که آنها تقاضا را ایجاد کنند و بازار اشباع نشده بود.
33) در 65% موارد هدف آنها کسب سهمی از بازار موجود از دیگر شرکتها بود، نه ایجاد بازاری جدید!
34) اظهارنظر در مورد زمانبندی استارتاپها سخت است!
سختترین سوالی که هنوز نمیتوان جواب قطعی به آن داد، زمانبندی استارتاپها است. بنظر میرسد زمانبندی یکی از دلایل اصلی شکست استارتاپها میباشد ولی نمیتوان به طور خاص آن را تعیین کرد. شما میتوانید در این زمانبندی اول یا آخر باشید ولی در عین حال نیز برنده باشید.
35) یک نیاز واقعی را پاسخ دهید! البته گاهی میتوانید فقط یک ویتامین باشید.
همانطور که مشاهده میکنید استارتاپهایی که به یک نیاز واقعی پاسخ میدهند (قرصهای مسکن) بیش از 60% استارتاپها هستند. ردهی دوم مربوط به شرکتهایی است که سرویسهای قبلی را بهتر کردهاند.
36) بیشترین توجه استارتاپها به بهرهوری، صرفهجویی در هزینه و راحتی بوده است
مهمترین بخشی که استارتاپها در آن بیشترین موفقیت را داشته اند افزایش بهرهوری است. بهره وری را هر کاری تعریف میکنیم که به افراد و شرکتها کمک میکند سریعتر به هدفشان برسند. دومین دستهبندی نیز مربوط به استارتاپهایی است که قادر به کاهش هزینههای مشتریانشان بودهاند.
37) کالیفرنیا بیشترین تعداد شرکتهای میلیارد دلاری را دارد، نیویورک و ماساچوست در ردههای بعدی قرار دارند
همینطور ایالاتی مانند فلوریدا، تگزاس، واشنگتن و یوتا نیز تعدادی زیادی شرکت میلیارد دلاری را در خود جای دادهاند.
جذب سرمایه
38) تقریبا 90% استارتاپهای میلیارد دلاری از هیچ شتابدهندهای استفاده نکردهاند
بقیه استارتاپها از شتابدهندههای Ycombinator، 500 startups، masschallenge،youweb استفاده کردهاند که از بین آنها Ycombinator در ردهی اول میباشد. البته بهتر است به این نکته نیز اشاره کنیم که بیشتر شتابدهندهها در همین 10 سال گذشته، کار خود را آغاز کردهاند و تا همین اواخر محدود به استارتاپهای نرمافزاری و تکنولوژی بودند.
39) بیش از 90% این شرکتها از VC یا همان سرمایهگذاری خطرپذیر تامین مالی شدهاند
بقیه استارتاپها نیز از هیچ منابع خارجی استفاده نکردهاند و به شکل بوت استرپ یا از پسانداز خودشان استارتاپ را در سالهای اولیه پیش بردهاند.
40) شرکتهای فناوری در بیشترین حالت ۲۵۰ میلیون دلار و شرکتهای بهداشتی/دارویی ۴۰۰ میلیون دلار جذب سرمایه داشتهاند
41) بیشترین تعداد شرکتهای میلیارد دلاری در سالهای 2009 و 2012 سرمایههای بذری خود را جذب کردند.
42) بیش از 50% شرکتها بین 1 تا 2 میلیارد دلار ارزشگذاری شدهاند
نمودار زیر فقط شرکتهای میلیاردی خصوصی را نشان میدهد. شرکتهایی مثل StemCentrx ، Juno Therapeutics، Lyft، Kite Pharma، Pinterest، Juul،Snap، Stripe، WeWork، WhatsApp، Twitter، Square، Airbnb، Workday،Uber باارزشترین شرکتهایی هستند که در طول 14 سال گذشته ایجاد شدهاند.
43) صندوقهای خطرپذیر Tier 1 بهترین سرمایهگذاریها و بیشترین بازگشت سرمایه را داشتهاند.
این نمودار نشان می دهد که اگر اولین دور جذب سرمایه از صندوقهای نام آشنا باشد در موفقیت استارتاپ بسیار موثر است.
44) بنیانگذاران قدیمی بهترین سرمایهگذاران استارتاپها میباشند
Elad Gil (بنیانگذار Color Genomics و Mixer Labs)، David Sacks (بنیانگذار پیپال و یامر)، Biz Stone(بنیانگذار توییتر)، Peter Thiel (بنیانگذار پیپال)، Alexis Ohanian(بنیانگذار Reddit)، Marc Benioff (بنیانگذار Salesforce) و بسیاری از بنیانگذاران دیگر عموما سرمایهگذاران موفقی نیز میباشند. با اینکه بعضی از این افراد به عنوان سرمایهگذار VC نیز فعالیت میکنند اما نمودار زیر مربوط به آنهایی است که بصورت شخصی سرمایهگذاری کردهاند و از طرف شرکت VC نبودهاند.
45) سرمایهگذاری در مرحله اولیه سخت است
حتی بهترین شرکتهای VC نیز در 14 سال گذشته روی کمتر از 10 تا از این استارتاپهای میلیاردری سرمایهگذاری کردهاند. چند تا نکته در مورد نمودار این بخش:
خطا در این نمودارها ممکن است زیاد باشد زیرا بیشتر اطلاعاتی که بنیانگذاران در پروفایل و شبکههای اجتماعی و جاهای دیگر به اشتراک میگذارند، عموما واقعی نیستند و در مورد سرمایهگذاری نیز این موضوع صدق میکند.
بسیاری از شرکتهایی زیر در مراحل بعدی روی استارتاپها سرمایهگذاری کردهاند.
مهمتر از همه اینکه سرمایهگذاری در تعداد زیادی شرکت میلیارد دلاری لزوما به معنی سطح موفقیت بالاتر برای شرکت VC نیست.
شرکتهای میلیارد دلاری نیز میتوانند شکست بخورند. حدود 7% شرکتهای میلیارد دلاری شکست خوردهاند یا اینکه ارزش آنها تا زیر یک میلیارد دلار سقوط است.
46) این شرکتها در مرحلهی آخر روی استارتاپهای میلیارد دلاری سرمایهگذاری کردند
همانطور که میدانید معمولا در مرحلهی آخر، ریسک شکست استارتاپ کمتر میباشد. آمار نشان میدهد که شرکتهای سرمایهگذاری VC با منابع مالی بزرگ روی تعداد زیادی استارتاپ در مرحلهی آخر سرمایهگذاری کردهاند. نمودار زیر لیست این شرکتهای سرمایهگذاری را نشان میدهد. توجه داشته باشید که این اعداد از وبسایت و پروفایلهای عمومی برداشته شدهاند و ممکن است در آنها خطایی نیز وجود داشته باشد.
47) بیش از 40% استارتاپها به سرعت سرمایه خود را افزایش دادند
مطابق با آنچه در نمودارهای زیر مشاهده میکنید بیشتر استارتاپها در کمتر از 6 ماه سرمایه بذری خود و در کمتر از 18 ماه از زمان تاسیس سرمایه سری A خود را تامین کردهاند.
در بسیاری از موارد نیز فاصلهی بین راند اول و دوم سرمایهگذاری کمتر از 12 ماه بوده است.
48) این سرمایهگذاریها اعداد بسیار بزرگی بودند
همانطور که در نمودار زیر مشاهده میکنید سرمایهگذاری روی استارتاپها از 2 میلیون دلار شروع شده و در راند سوم به 34 میلیون دلار رسیده است. واقعا اعداد بزرگی هستند و این توانایی استارتاپها در جذب سرمایه را میتوان به خاطر بنیانگذاران ممتاز آنها و پشتیبان اصلی آنها در راند اول سرمایهگذاری دانست.
49) برخی از این استارتاپها فقط در دو سال توانستند به یونیکورن استارتاپ تبدیل شوند
در بین این استارتاپها برخی از آنها فقط در طول کمتر از دو سال توانستند به یونیکورن تبدیل شوند. برخی از آنها نیز یک دهه طول کشید تا ارزش خود را به یک میلیارد دلار برسانند.
50) سرمایهپذیری در مرحله بذری از 0.5 میلیون دلار تا چندین میلیون دلار افزایش یافته است
در سالهای اخیر شاهد افزایش چشمگیر سرمایهپذیری در مرحله بذری بودهایم. نمودار زیر در مقیاس لگاریتمی است! با اینکه تعداد 10 میلیون دلاری در سرمایهپذیری در فاز هسته در ابتدا زیاد بوده اما بنیانگذاران استارتاپهای بزرگ توانسته آن را تا مقدار زیادی افزایش دهند.
نتیجهگیری
ما در بالا تعدادی زیادی چارت و نمودار را بررسی کردیم. عنوانهای زیر مهمترین آنها بودند:
بنیانگذاران ممتاز دیروزی (با حداقل یک خروجی قبلی به ارزش بالای 50 میلیون دلار یا با درآمدسالانه 10 میلیون دلار) شرکتهای میلیارد دلاری امروزی را تاسیس کردهاند.
بیشتر بنیانگذارن تجربهی کاری مرتبط با استارتاپشان را نداشتهاند.
بیشتر استارتاپها هیچ تقاضای جدیدی در بازار ایجاد نکردند، بلکه به رقابت با دیگر شرکتها پرداختند.
رقابت به معنی خطر نابودی استارتاپها نیست و بیشتر شرکتهای بزرگ امروزی در زمان تاسیس با شرکتهای بزرگی رقابت کردهاند.
محصول بسیار مهم بوده و بیشتر استارتاپها محصولی متمایز از نمونههای موجود در بازار ارائه داده بودند.
These days, the internet is filled with cliché content about the factors of success and failure of startups! If you are even a little bit into browsing and searching the internet, you can find various daily habits, shocking advice, and quotes from Steve Jobs, Mark Zuckerberg, and Bill Gates, which sometimes even they themselves are not aware of. But the reality is that today's world revolves around numbers and figures, or as the Pythagoreans say, numbers govern the entire universe. Experience has also shown that we all react better to statistics and figures. We want to take a different look at the world's big startups in this article. For this reason, this time we tried to display different details of billion-dollar startups in the form of numbers and figures so that you can gain a better mindset regarding the successful startups in the world.
The data you will see below is the result of Ali Tahmaseb's 300-hour effort, a TEDx speaker. This data pertains to billion-dollar startups and can answer many of your questions about the big startups in the world. How were today's big startups at the beginning of their activities? How many competitors did they have? Did their founders have any experience? Did these founders work as employees or were they born as founders? Did these startups use accelerators? And there are many similar questions that can be interesting for those in the startup community. Although many articles and studies have been conducted in recent years on this subject, none of them have been able to provide useful information to their audiences in that way.
The most information provided so far about successful startups in the world is limited to the company name, the names of the founders, or at most the value of these companies, and unfortunately, there are no more detailed specifics available. The data below has been manually collected by referring to the LinkedIn profiles of the founders, studying interviews, emailing the founders, and from the websites crunchbase and pitchbook.This data pertains to 195 startups in the United States that started their operations in 2005 and have managed to reach a value of one billion dollars. It is also worth mentioning that this study does not only pertain to software and technology startups but includes all startups in biotechnology, space, hardware, finance, health pharmaceuticals, energy, etc. However, holding companies, investment firms, consulting firms, and oil and gas refineries are not included in this study.
If you are also interested in knowing how yesterday's founders created today's billion-dollar companies, the charts below can help you a lot. These charts clearly show the relationship between founders and the creation of billion-dollar companies.
Definition of CxO in the charts: CxO has the highest rank in the company after the founder, and this person is referred to as CTO or Chief Technology Officer in technology companies. Similarly, this person is also referred to as Chief Scientific Officer or CSO in biotechnology and health pharmaceutical companies.
1) Most successful startups have two or three co-founders
As you can see in the chart, the ideal number of co-founders is 2 or 3. Also, about 20% of billion-dollar startups have had only one founder, which can be an interesting point.
2) More than half of the founders are over 35 years old
Statistics show that most founders were between 24 and 36 years old when starting their startups.
3) Senior technical managers and scientific supervisors have different age ranges
This chart has two different peaks. The range of 28 to 32 years pertains to technology companies, while the range of 60 to 64 pertains to biotechnology and health pharmaceutical companies. This means that senior technical managers are usually between 28 and 32 years old. Meanwhile, scientific supervisors have been 60 to 64 years old, which is very different from senior technical managers.
4) Founders of SaaS and Enterprise services are young, while founders of health pharmaceutical companies are older, and B2B founders are present across all age ranges
As mentioned, younger founders are more inclined to establish SaaS and Enterprise companies, while older founders are more interested in health and medical, biotechnology, pharmaceuticals, or energy sectors. It also seems that founders of consumer product startups are present across all age ranges.
5) 50% of founders have more than 10 years of work experience
For technology companies, this work experience is about 10 years, and for health pharmaceutical companies, this work experience is about 28 years.
6) Most founders and even senior technical managers have no relevant work experience in their current field
Contrary to popular belief, most founders have no relevant work experience related to their startup. Also, according to the chart below, relevant work experience for senior technical managers is even less than that of the founders.
However, this is not the case for startups in the health and biotechnology sectors, where about 80% of founders or CEOs have relevant work experience.
7) About 60% of startup founders are repeat entrepreneurs
Although most of us think that skilled entrepreneurs succeed on their first try, in reality, based on this data, a high percentage of billion-dollar companies have been created by repeat entrepreneurs. That is, those who have previously had startup experience.
8) All repeat entrepreneurs have previously founded and led at least two startups
According to statistics, many founders have failed in their first or even second startup. Many of them have led their startup for 2 to 3 years and in most cases, they did not bring them to completion. Even for some startups with multiple founders, this duration has been more than 20 years.
9) Almost 70% of repeat entrepreneurs have previously founded a successful company
When we talk about a successful company, we mean a company with an output of over 50 million dollars or an annual revenue of 10 million dollars. According to this data, one of the founders or now the senior technical manager or scientific supervisor of the team has previously had at least one successful experience in launching a startup.
10) Some of these founders have had more than one successful experience
Some founders of billion-dollar startups have not only had one successful exit but have led several successful startups before this one.
11) Most founders have a bachelor's or master's degree
One common misconception about billion-dollar companies is that their founders started their careers by dropping out of college. For example, we have often heard the name Steve Jobs, who studied at university for only one semester. However, this data shows something different. As you can see, most founders have a bachelor's or master's degree. Doctoral degrees are more related to health pharmaceutical companies.
12) Almost half of senior technical managers have studied in "graduate schools"
"Graduate school" is a different educational environment that specifically focuses on academic disciplines and aims to develop students' knowledge and skills for a specific profession. According to this research, more than half of senior technical managers have studied in graduate schools and in technical fields.
13) The success rate of both groups of founders with technical knowledge and without technical knowledge is the same
One of the discussions that has always been raised is whether non-technical individuals can also be successful founders! As you may know, most founders like Jeff Bezos (founder of Amazon), Bill Gates, Larry Page, and Sergey Brin (founders of Google) were all technical individuals, and this can be discouraging for some non-technical individuals. However, if you look at the chart below, you will notice that founders with technical knowledge and those without technical knowledge are almost at the same level and their success is at a similar rate.
Furthermore, this data shows that when the founder is a technical person, the senior technical manager also has a higher technical level, while a founder without technical knowledge usually has a senior technical manager with a lower technical level.
14) More than 50% of founders have previously worked at large companies
Statistics show that experienced founders have mostly worked for large companies.
15) Google, Oracle, and IBM have trained the most billion-dollar founders
The yellow line actually shows the number of founders, and the purple line shows the number of senior technical managers. The highest output from Facebook and Cisco pertains to senior technical managers, while the highest output from McKinsey and Microsoft pertains to founders.
16) Only 30% of founders have experience working in other startups (not their own)
Thinking that working in a startup is a good way to learn how to launch your own startup is not correct. Because statistics show that only 30% of founders have done this.
17) The highest number of founders have come from Stanford, Harvard, and MIT
In this chart, the yellow line actually shows the number of founders, and the purple line shows the senior technical managers. As you can see, after Stanford University, Harvard University has produced the most founders, and MIT has produced the most senior technical managers, while other universities have produced fewer than 5 founders and senior technical managers for the startup community.
18) This case has a fun aspect!
The names John, Rob, and Dave have the highest frequency among the names of founders of billion-dollar startups. The names below only make up 20% of the names of founders, and 80% of the names are not repeated. Unfortunately, the presence of women among billion-dollar startups is very weak, and we hope to see more women among these names someday.
19) The most topics are related to cloud technologies, data, mobile, and Market Place
However, it cannot be said that these topics will remain in the same higher ranks for the coming years.
20) Software companies have the highest number
Most billion-dollar startups are software companies, and companies producing consumer products, commercial, health pharmaceuticals, finance, and energy are in the following ranks. According to what you see in the chart below.
21) E-commerce, networking, databases, social, biotechnology, and automation form the largest sub-sectors
22) While software and fintech companies remain private, biotechnology companies are rapidly moving towards going public
Statistics show that a small percentage of biotechnology companies are private, while most software and fintech companies are completely private. It is worth mentioning again that this data has been obtained from billion-dollar startups established after 2005.
23) The words "Cancer," "Ride-sharing," "Lending," and "Autonomous Vehicles" are keywords
The chart below shows the keywords that have been repeatedly used to describe these companies.
Business
24) The crises of 2000 and 2008 had a reverse effect on startups.
After the dot-com bubble burst in the years 2000, the number of billion-dollar companies gradually increased and peaked in 2007, but the financial crisis in 2008 reduced their number. Also, the year 2017 is an exception, and more companies reached a billion-dollar value because they had been active for a long time and reached this value in a common timeframe.
25) Most companies have no engineering complexity / a significant number are in deep technology.
The level of technology and scientific achievements in companies varies, and companies can be found at various levels. The number of companies that deal with the integration of different systems is greater than others, and yet the number of companies focused on deep sciences and technologies is also significantly high.
26) The number of B2B and B2C companies is almost equal
As you can see in the chart, the number of B2B and B2C companies is almost equal, but very few provide services for both!
27) 30% of large startups required high CapEx infrastructure design costs
Contrary to what is said about the successful startups in the world, only 40% of them needed little capital, while the rest of the billion-dollar startups started with high capital for designing their infrastructures and products.
28) The years 2008 to 2009 were the peak years for B2B companies, and 2011 to 2012 were the peak years for B2C companies
As mentioned above, the number of B2B and B2C companies is almost equal. Most large B2B companies started their operations in the years 2008 and 2009, while most B2C companies started in 2011 and 2012.
29) More than 50% of startups faced competition from multiple companies at the start
According to the chart you see, it seems that competing with multiple large companies has significantly helped the success of billion-dollar startups. In fact, startups have been able to take advantage of the inefficiencies of other companies and seize the market.
30) Engineering and network factors are the most important competitive advantages.
For defensibility, engineering factors alone are not enough. Other factors, such as communication networks, are also very effective.
31) The product is very important! Most startups offered a product that was very different from existing market samples
What distinguished most startups from their competitors was a product at a very high level compared to previous samples.
32) At the time of founding billion-dollar startups, the demand market was large
At the time of founding most billion-dollar startups, the market was vast and the demand was high. In most cases, there was no need for them to create demand, and the market was not saturated.
33) In 65% of cases, their goal was to gain market share from other companies, not to create a new market!
34) Commenting on the timing of startups is difficult!
The hardest question that still cannot be definitively answered is the timing of startups. It seems that timing is one of the main reasons for the failure of startups, but it cannot be specifically determined. You can be first or last in this timing, but at the same time, you can also be a winner.
35) Address a real need! Of course, sometimes you can just be a vitamin.
As you can see, startups that address a real need (painkillers) make up more than 60% of startups. The second category pertains to companies that have improved previous services.
36) The main focus of startups has been on productivity, cost savings, and convenience
The most important area where startups have had the most success is increasing productivity. Productivity is defined as anything that helps individuals and companies reach their goals faster. The second category also pertains to startups that have been able to reduce their customers' costs.
37) California has the highest number of billion-dollar companies, followed by New York and Massachusetts
Similarly, states like Florida, Texas, Washington, and Utah also host a large number of billion-dollar companies.
Funding
38) Almost 90% of billion-dollar startups have not used any accelerator
The remaining startups have used accelerators like Ycombinator, 500 startups, masschallenge, and youweb, among which Ycombinator ranks first. It is also worth mentioning that most accelerators have started their work in the last 10 years and until recently were limited to software and technology startups.
39) More than 90% of these companies have been funded by VC or venture capital
The remaining startups have also not used any external resources and have bootstrapped or funded their startups in the early years from their savings.
40) Technology companies have raised a maximum of 250 million dollars, and health/pharmaceutical companies have raised 400 million dollars
41) The highest number of billion-dollar companies raised their seed capital in the years 2009 and 2012.
42) More than 50% of companies are valued between 1 to 2 billion dollars
The chart below shows only private billion-dollar companies. Companies like StemCentrx, Juno Therapeutics, Lyft, Kite Pharma, Pinterest, Juul, Snap, Stripe, WeWork, WhatsApp, Twitter, Square, Airbnb, Workday, and Uber are the most valuable companies that have been created in the past 14 years.
43) Tier 1 venture capital funds have had the best investments and the highest returns
This chart shows that if the first round of fundraising is from well-known funds, it is very effective in the success of the startup.
44) Experienced founders are the best investors in startups
Elad Gil (founder of Color Genomics and Mixer Labs), David Sacks (founder of PayPal and Yammer), Biz Stone (founder of Twitter), Peter Thiel (founder of PayPal), Alexis Ohanian (founder of Reddit), Marc Benioff (founder of Salesforce), and many other founders are generally successful investors as well. Although some of these individuals also work as VC investors, the chart below pertains to those who have invested personally and not through a VC firm.
45) Early-stage investing is hard
Even the best VC firms have invested in fewer than 10 of these billion-dollar startups in the past 14 years. A few points regarding the chart in this section:
Errors in these charts may be significant because most of the information that founders share in profiles and social networks and elsewhere is generally not real, and this also applies to investments.
Many of the companies below have invested in startups in later stages.
Most importantly, investing in a large number of billion-dollar companies does not necessarily mean a higher success rate for the VC firm.
Billion-dollar companies can also fail. About 7% of billion-dollar companies have failed or their value has fallen below one billion dollars.
46) These companies invested in the final stage in billion-dollar startups
As you know, usually in the final stage, the risk of startup failure is lower. Statistics show that VC investment firms with large financial resources have invested in many startups in the final stage. The chart below shows the list of these investment firms. Please note that these numbers have been taken from websites and public profiles and may contain errors.
47) More than 40% of startups rapidly increased their funding
According to what you see in the charts below, most startups secured their seed capital in less than 6 months and their Series A funding in less than 18 months from the time of establishment.
In many cases, the gap between the first and second funding rounds has been less than 12 months.
48) These investments were very large numbers
As you can see in the chart below, investments in startups started at 2 million dollars and reached 34 million dollars in the third round. These are really large numbers, and this ability of startups to attract investment can be attributed to their outstanding founders and their main supporters in the first round of investment.
49) Some of these startups became unicorns in just two years
Among these startups, some of them managed to become unicorns in less than two years. Some of them also took a decade to reach a value of one billion dollars.
50) Fundraising at the seed stage has increased from 0.5 million dollars to several million dollars
In recent years, we have witnessed a significant increase in fundraising at the seed stage. The chart below is on a logarithmic scale! Although the 10 million dollar figure in fundraising in the core phase was initially high, the founders of large startups have managed to increase it significantly.
Conclusion
We have reviewed a large number of charts and graphs above. The following titles were the most important among them:
Outstanding founders of yesterday (with at least one previous exit valued over 50 million dollars or with annual revenue of 10 million dollars) have established today's billion-dollar companies.
Most founders have no relevant work experience related to their startup.
Most startups did not create any new demand in the market but competed with other companies.
Competition does not mean the risk of destroying startups, and most of today's large companies competed with large companies at the time of their establishment.
The product has been very important, and most startups offered a product that was distinct from existing market samples.
دیدگاهها Comments 1