مردم اغلب به دو دلیل در رویدادها حضور پیدا میکنند، یادگیری و شبکه سازی .
اگر گزینهی اول مشوق شما برای حضور در رویدادهاست، باید بدانید که کنفرانسها، همایشها و سایر رویدادها تنها در جهتدهی و پیدا کردن مسیر راه به شما کمک خواهند کرد و لزوما کلاس درسی برای یادگیری نیستند. درسته که یادگیری هستهی مرکزی رویدادهاست، ولی در مقایسه با شبکه سازی و آشنایی با افراد جدید در رتبهی پایینتری قرار میگیرد.
به دلیل نزدیک شدن به رویداد جدید Tabriz.io و همچنین هدفگذاری برگزاری رویدادهای متعدد پیش رو در تبریز، تصمیم گرفتیم تا راهنمای کوچکی در رابطه با شبکه سازی منتشر کنیم تا کسانی که در این رویداد یا رویدادهای آتی شرکت خواهند کرد بتوانند به خوبی از پتانسیل برقراری ارتباط در رویدادها بهره بگیرند.
قبل از هر چیزی اجازه دهید در مورد این صحبت کنیم که:
چرا باید شبکه سازی کرد؟
به عنوان افرادی که در اکوسیستم کارآفرینی مشغول هستید، شبکه سازی و برقراری ارتباط با افراد جدید نه تنها میتواند محیط دلپذیری برای شما فراهم کند، بلکه نقش اساسی در رشد شخصی و توسعهی کسبوکار شما خواهد داشت.
افراد معمولا دلایل مشابهی برای شرکت در یک رویداد خاص دارند؛ به عنوان مثال، همهی کسانی که در تور بازدید از استارتاپهای تهران ثبتنام کردهاند، مشخص است که به استارتاپها، رشد و توسعهی آنها علاقهمندند. بنابراین شما در چنین رویدادهایی با افرادی ملاقات خواهید کرد که ذهنیت و نگرش مشابهی با شما دارند و همین نقطهی قوت شبکهسازی است.
اما شبکه سازی فراتر از اینهاست!
به اشتراکگذاری دانش
اگر شما شبکهی ارتباطی قوی داشته باشید، طی برگزاری رویداد با ایدههای جدیدی مواجه خواهید شد، این ایده ها به شما کمک خواهند کرد تا همه چیز را از زاویهی بهتر و جامعتری ببینید. زمانیکه شما همراه با یک گروه فعالیت میکنید، احتمال اینکه فرصتهای بیشتری برای یادگیری داشته باشید افزایش پیدا میکند و سریعتر به مقصد میرسید.
فرصتیابی
شبکهسازی فرصتهای بسیاری برای شرکتکنندگان یک رویداد فراهم میکند، اما باید بدانید که میخواهید از کدام فرصتها بهره بگیرید. این فرصت میتواند پیشنهاد همکاری، تیمسازی و یا درخواست خدمات یا محصولات باشد. مهم این هست که قبل از حضور در رویدادها برای کسب چنین فرصتهایی آماده شوید و زمانیکه با آنها مواجه شدید فورا عکسالعمل مناسبی از خود بروز دهید.
افزایش اعتماد به نفس
شبکه سازی و تلاش برای صحبت کردن با مردمی که شما را نمیشناسند، نقش اساسی در افزایش اعتماد به نفس شما دارد. این یک ویژگی مهم برای صاحبان کسبوکارهاست، چرا که رشد کسبوکارها وابسته به صحبت با مردم و ایجاد ارتباطات است.
برندینگ شخصی
در معرض دید قرار گرفتن و جلبتوجه یکی از ویژگیهای مهم شبکه سازی است. اگر شما به طور منظم در رویدادهای مهم کاری و اجتماعی شرکت کنید، مردم کمکم شما را خواهند شناخت. اگر شما فردی قابلاعتماد، آگاه و حمایتکننده از دیگران جلوه کنید، فورا مشهور خواهید شد.
و اما چه کار کنیم؟
مواردی که به آنها اشاره کردیم تقریبا ملموس بوده و به سادگی اهمیت شبکه سازی را بیان میکند. اما نکتهی مهمی که میبایست بیشتر روی آن تمرکز کرد اینست که برای ایجاد روابط بهتر باید چه کاری انجام دهیم؟
افرادی که میخواهید به آنها نزدیک شوید را هدفمند انتخاب کنید
زمان شما ارزشمندترین سرمایهای هست که در اختیار دارید، بنابراین نباید آن را در اختیار هر کسی قرار دهید. قبل از اینکه در رویداد شرکت کنید، دلایل اصلی که میخواهید به خاطر آنها به افراد نزدیک شوید را ارزیابی کنید، در مورد شرکتکنندهها تحقیق کنید و ببینید کدامیک با اهداف شما تناسب دارند. شما باید انتخابهای مناسبی داشته باشید، لذا بیشترین تلاش خود را برای شناسایی افراد قبل از رویداد انجام دهید.
چشمانداز مناسبی برای خود و کاری که انجام میدهید تهیه کنید
مشکل اساسی که بسیاری از افراد در شبکهسازی دارند اینست که آنها نمیدانند چگونه در مورد خود صحبت کنند. با پرسیدن سوالاتی از قبیل:
- من کی هستم؟
- دقیقا چه کاری انجام میدهم؟
- میخواهم در نهایت به کجا برسم؟
- و چه کمکی به مردم انجام میدهم؟
میتوانید چشمانداز خود را تنظیم کنید و به هنگام صحبت کردن تمام گفتههای خود را در راستای پاسخ این سوالات مطرح کنید. اگر شما چشمانداز خود را تنظیم نکنید، احتمال اینکه مغرورانه و یا چاپلوسانه صحبت کنید زیاد است؛ پس برنامهی دقیقی برای حرفهای خود تنظیم کنید.
در تهیهی چشمانداز به یاد داشته باشید که در قبال چیزهایی که از دیگران میگیرید، باید چیزهایی هم به آنها بدهید. شبکهسازان حرفهای باید به یاد داشته باشند که ارتباطات ماندگار از روابط دو طرفه و برطرف کردن نیازها حاصل میشود لذا روی سوال چهارم بیش از بقیه تمرکز کنید.
به مردم بگویید که آنها را میشناسید و دنبالشان میکنید
مردم از اینکه به خاطر سپرده شده باشند خوششان میآید، همهی اطلاعاتی که در مرحلهی اول بدست آوردید را یادداشت کنید و از آنها مابین صحبتهایتان استفاده کنید تا افراد بدانند که واقعا مورد تائید شما هستند. پس از رویداد، همهی آنهایی را که ملاقات کردید در شبکههای اجتماعی دنبال کنید تا راه برای برقراری ارتباط بیشتر فراهم باشد.
از مهارتهای ارتباطی صحیح بهره بگیرید
همهی موارد ذکر شده قبلی برای این مرحله طراحی شدند، بنابراین اگر نتوانید به خوبی از مهارتهای ارتباطی بهره بگیرید با نتایج خوبی مواجه نخواهید شد. تمام تمرکز خود را به فردی که با او صحبت میکنید معطوف کنید، به حرفهای او به دقت گوش کنید و با احترام کامل با او برخورد کنید تا احترام متقابلی دریافت کنید.
ارتباطتان را برای بلندمدت حفظ کنید
در بازاریابی یک اصل مهم وجود دارد به نام اصل تناوب.
این اصل بیان میکند که هر چه مردم بیشتر شما را ببینند، تمایل بیشتری برای ارتباط با شما دارند. همانطور که در مورد قبلی اشاره کردیم کسانی را که دوست دارید ارتباط مداومی با آنها داشته باشید دنبال کنید. سعی کنید برای آنها مفید باشید تا آنها هم حس متقابلی نسبت به شما داشته باشند.
People often attend events for two reasons, learning and networking.
If the first option is your motivation for attending events, you should know that conferences, seminars, and other events will only help guide you and find your way, and they are not necessarily classrooms for learning. It is true that learning is the core of events, but it ranks lower compared to networking and meeting new people.
Due to the upcoming new event Tabriz.io and also targeting multiple upcoming events in Tabriz, we decided to publish a small guide on networking so that those who will participate in this event or future events can effectively leverage the potential for networking.
First of all, let’s talk about:
Why should we network?
As individuals engaged in the entrepreneurial ecosystem, networking and connecting with new people can not only create a pleasant environment for you but also play a crucial role in your personal growth and business development.
People usually have similar reasons for attending a specific event; for example, it is clear that everyone who has registered for the startup tour in Tehran is interested in startups, their growth, and development. Therefore, you will meet people at such events who share a similar mindset and attitude with you, and this is the strength of networking.
But networking goes beyond that!
Sharing Knowledge
If you have a strong network, during the event you will encounter new ideas that will help you see everything from a better and more comprehensive perspective. When you work with a group, the likelihood of having more learning opportunities increases, and you reach your destination faster.
Opportunity Finding
Networking provides many opportunities for event participants, but you should know which opportunities you want to take advantage of. This opportunity can be a collaboration proposal, team building, or a request for services or products. The important thing is to prepare for such opportunities before attending events, and when you encounter them, respond appropriately.
Increasing Confidence
Networking and trying to talk to people who do not know you plays a fundamental role in boosting your confidence. This is an important trait for business owners, as the growth of businesses depends on talking to people and building connections.
Personal Branding
Being visible and attracting attention is one of the important features of networking. If you regularly attend important business and social events, people will gradually get to know you. If you present yourself as a trustworthy, knowledgeable, and supportive person, you will quickly become well-known.
So what should we do?
The points we mentioned are quite tangible and simply express the importance of networking. However, the important point that should be focused on more is what actions we should take to build better relationships?
Purposefully choose the people you want to connect with
Your time is the most valuable asset you have, so you should not give it to just anyone. Before attending the event, evaluate the main reasons you want to connect with certain individuals, research the participants, and see which ones align with your goals. You should make appropriate choices, therefore, make your best effort to identify individuals before the event.
Prepare a suitable vision for yourself and what you do
The fundamental problem that many people have in networking is that they do not know how to talk about themselves. By asking questions such as:
- Who am I?
- What exactly do I do?
- Where do I ultimately want to reach?
- And what help do I provide to people?
You can set your vision and present all your statements in line with answering these questions. If you do not set your vision, you are likely to come off as arrogant or flattering; so prepare a precise plan for your words.
In preparing your vision, remember that for the things you take from others, you should also give them something in return. Professional networkers should remember that lasting connections come from mutual relationships and addressing needs, so focus more on the fourth question than the others.
Let people know that you recognize and follow them
People like to be remembered, so note all the information you gathered in the first stage and use it during your conversations so that individuals know they are truly acknowledged by you. After the event, follow all those you met on social media to pave the way for further communication.
Utilize proper communication skills
All the previously mentioned points are designed for this stage, so if you cannot effectively utilize communication skills, you will not achieve good results. Focus all your attention on the person you are speaking with, listen carefully to what they say, and treat them with full respect to receive mutual respect in return.
Maintain your connections for the long term
In marketing, there is an important principle called the principle of frequency.
This principle states that the more people see you, the more likely they are to want to connect with you. As mentioned in the previous point, follow those you wish to have a continuous relationship with. Try to be helpful to them so that they also feel a reciprocal sentiment towards you.
Description Sajavand Electric Services
Description