شبکه سازی حرفه‌ای : هدف اصلی رویدادهای فناوری

مردم اغلب به دو دلیل در رویدادها حضور پیدا می‌کنند، یادگیری و شبکه سازی .

اگر گزینه‌ی اول مشوق شما برای حضور در رویدادهاست، باید بدانید که کنفرانس‌ها، همایش‌ها و سایر رویدادها تنها در جهت‌دهی و پیدا کردن مسیر راه به شما کمک خواهند کرد و لزوما کلاس درسی برای یادگیری نیستند. درسته که یادگیری هسته‌ی مرکزی رویدادهاست، ولی در مقایسه با شبکه سازی و آشنایی با افراد جدید در رتبه‌ی پایین‌تری قرار می‌گیرد.

به دلیل نزدیک شدن به رویداد جدید Tabriz.io و همچنین هدف‌گذاری برگزاری رویدادهای متعدد پیش رو در تبریز، تصمیم گرفتیم تا راهنمای کوچکی در رابطه با شبکه سازی منتشر کنیم تا کسانی‌ که در این رویداد یا رویدادهای آتی شرکت خواهند کرد بتوانند به خوبی از پتانسیل برقراری ارتباط در رویدادها بهره بگیرند.

قبل از هر چیزی اجازه دهید در مورد این صحبت کنیم که:

چرا باید شبکه سازی کرد؟

به عنوان افرادی که در اکوسیستم کارآفرینی مشغول هستید، شبکه سازی و برقراری ارتباط با افراد جدید نه تنها می‌تواند محیط دلپذیری برای شما فراهم کند، بلکه نقش اساسی در رشد شخصی و توسعه‌ی کسب‌وکار شما خواهد داشت.

افراد معمولا دلایل مشابهی برای شرکت در یک رویداد خاص دارند؛ به عنوان مثال، همه‌ی کسانی که در تور بازدید از استارتاپ‌های تهران ثبت‎‌نام کرده‌اند، مشخص است که به استارتاپ‌ها، رشد و توسعه‌ی آن‌‎ها علاقه‌مندند. بنابراین شما در چنین رویدادهایی با افرادی ملاقات خواهید کرد که ذهنیت و نگرش مشابهی با شما دارند و همین نقطه‌ی قوت شبکه‌سازی است.

اما شبکه سازی فراتر از این‌هاست!

به اشتراک‌گذاری دانش

اگر شما شبکه‌ی ارتباطی قوی داشته باشید، طی برگزاری رویداد با ایده‌های جدیدی مواجه خواهید شد، این ایده ها به شما کمک خواهند کرد تا همه‌ چیز را از زاویه‌ی بهتر و جامع‌تری ببینید. زمانی‌که شما همراه با یک گروه فعالیت می‌کنید، احتمال این‌که فرصت‌های بیشتری برای یادگیری داشته باشید افزایش پیدا می‌کند و سریع‌تر به مقصد می‌رسید.

فرصت‌یابی

شبکه‌سازی فرصت‌های بسیاری برای شرکت‌کنندگان یک رویداد فراهم می‎کند، اما باید بدانید که می‌خواهید از کدام فرصت‌ها بهره بگیرید. این فرصت می‌تواند پیشنهاد همکاری، تیم‌سازی و یا درخواست خدمات یا محصولات باشد. مهم این هست که قبل از حضور در رویدادها برای کسب چنین فرصت‌هایی آماده شوید و زمانی‌که با آن‌ها مواجه شدید فورا عکس‌العمل مناسبی از خود بروز دهید.

افزایش اعتماد به نفس

شبکه سازی و تلاش برای صحبت کردن با مردمی که شما را نمی‌شناسند، نقش اساسی در افزایش اعتماد به نفس شما دارد. این یک ویژگی مهم برای صاحبان کسب‌وکارهاست، چرا که رشد کسب‌وکارها وابسته به صحبت با مردم و ایجاد ارتباطات است.

برندینگ شخصی

در معرض دید قرار گرفتن و جلب‌توجه یکی از ویژگی‌های مهم شبکه سازی است. اگر شما به طور منظم در رویدادهای مهم کاری و اجتماعی شرکت کنید، مردم کم‌کم شما را خواهند شناخت. اگر شما فردی قابل‌اعتماد، آگاه و حمایت‌کننده از دیگران جلوه کنید، فورا مشهور خواهید شد.

و اما چه کار کنیم؟

مواردی که به آن‌ها اشاره کردیم تقریبا ملموس بوده و به سادگی اهمیت شبکه سازی را بیان می‌کند. اما نکته‌ی مهمی که می‌بایست بیشتر روی آن تمرکز کرد اینست که برای ایجاد روابط بهتر باید چه کاری انجام دهیم؟

افرادی که می‌خواهید به آن‌ها نزدیک شوید را هدفمند انتخاب کنید

زمان شما ارزشمندترین سرمایه‌ای هست که در اختیار دارید، بنابراین نباید آن را در اختیار هر کسی قرار دهید. قبل از این‌که در رویداد شرکت کنید، دلایل اصلی که می‌خواهید به خاطر آن‌ها به افراد نزدیک شوید را ارزیابی کنید، در مورد شرکت‎‌کننده‌ها تحقیق کنید و ببینید کدام‌یک با اهداف شما تناسب دارند. شما باید انتخاب‌های مناسبی داشته باشید، لذا بیشترین تلاش خود را برای شناسایی افراد قبل از رویداد انجام دهید.

چشم‌انداز مناسبی برای خود و کاری که انجام می‌دهید تهیه کنید

مشکل اساسی که بسیاری از افراد در شبکه‌سازی دارند اینست که آن‌ها نمی‌دانند چگونه در مورد خود صحبت کنند. با پرسیدن سوالاتی از قبیل:

• من کی هستم؟
• دقیقا چه کاری انجام می‌دهم؟
• می‌خواهم در نهایت به کجا برسم؟
• و چه کمکی به مردم انجام می‌دهم؟

می‌توانید چشم‌انداز خود را تنظیم کنید و به هنگام صحبت کردن تمام گفته‌های خود را در راستای پاسخ این سوالات مطرح کنید. اگر شما چشم‌انداز خود را تنظیم نکنید، احتمال این‌که مغرورانه و یا چاپلوسانه صحبت کنید زیاد است؛ پس برنامه‌ی دقیقی برای حرف‌های خود تنظیم کنید.

در تهیه‌ی چشم‌انداز به یاد داشته باشید که در قبال چیزهایی که از دیگران می‌گیرید، باید چیزهایی هم به آن‌ها بدهید. شبکه‌سازان حرفه‌ای باید به یاد داشته باشند که ارتباطات ماندگار از روابط دو طرفه و برطرف کردن نیازها حاصل می‌شود لذا روی سوال چهارم بیش از بقیه تمرکز کنید.

به مردم بگویید که آن‌ها را می‌شناسید و دنبال‌شان می‌کنید

مردم از این‌که به خاطر سپرده شده باشند خوششان می‌آید، همه‌ی اطلاعاتی که در مرحله‌ی اول بدست آوردید را یادداشت کنید و از آن‌ها مابین صحبت‌های‌تان استفاده کنید تا افراد بدانند که واقعا مورد تائید شما هستند. پس از رویداد، همه‌ی آن‌هایی را که ملاقات کردید در شبکه‌های اجتماعی دنبال‌ کنید تا راه برای برقراری ارتباط بیشتر فراهم باشد.

از مهارت‌های ارتباطی صحیح بهره بگیرید

همه‌‌ی موارد ذکر شده قبلی برای این مرحله طراحی شدند، بنابراین اگر نتوانید به خوبی از مهارت‌های ارتباطی بهره بگیرید با نتایج خوبی مواجه نخواهید شد. تمام تمرکز خود را به فردی که با او صحبت می‌کنید معطوف کنید، به حرف‌های او به دقت گوش کنید و با احترام کامل با او برخورد کنید تا احترام متقابلی دریافت کنید.

ارتباط‌تان را برای بلندمدت حفظ کنید

در بازاریابی یک اصل مهم وجود دارد به نام اصل تناوب.

این اصل بیان می‌کند که هر چه مردم بیشتر شما را ببینند، تمایل بیشتری برای ارتباط با شما دارند. همان‎طور که در مورد قبلی اشاره کردیم کسانی را که دوست دارید ارتباط مداومی با آن‎‌ها داشته باشید دنبال کنید. سعی کنید برای آن‌ها مفید باشید تا آن‌ها هم حس متقابلی نسبت به شما داشته باشند.