۱۰ نکته ارزشمند برای ارائه استارت‌آپ‌ها در دومین استارت‌آپ میت‌آپ تبریز

کاوازاکی، سرمایه گذار، نویسنده و سرمایه‌گذار Silicon Valley می گوید: “مردم هستند که در مورد کیفیت ارائه شما تصمصم می‌گیرند.” او همچنین اظهار دارد: ” آنها نمی خواهند درباره پیشینه شما بدانند و یا نمی‌خواهند شما را بشناسند، در واقع اصلا نمی‌خواهند با شما دوست شوند. ”
کاوازاکی در گفتگو با مرکز مطالعات کارآفرینی در مدرسه کسب و کار دانشگاه استنفورد، ۱۰ مطلب کلیدی را به اشتراک گذاشت که به شما کمک می‌کند، یک ارائه حرفه‌ای را برای استارتاپ خود به نمایش بگذارید.

۱- در ارائه مسلح باشید!

کاوازاکی می گوید: “برای انجام یک ارائه خوب، شما باید مخاطبان خود را بشناسید . “خدا را شکر، که چیزی به نام LinkedIn وجود دارد تا اطلاعات مورد نیاز شما را در اختیارتان قرار دهد.” در مورد همه افرادی که قرار است در ارائه شما بعنوان داور حضور داشته باشند، اطلاعات جمع کنید مثلا نقاط مشترک خود با آنها را پیدا کنید مانند اینکه شما هر دو بازیکن هاکی هستید یا از استنفورد رد شده‌اید.

۲- با قدرت ظاهر شوید

کاوازاکی می گوید: با پاسخ به سه سوال زیر یک حضور قدرتمند داشته باشید:

چقدر طول میکشه؟
کاوازاکی می گوید: اگر شما ارائه خود را برای یک ساعت تنظیم کرده باشید اما در اصل فقط نیم ساعت برای ارائه شما اختصاص داده باشند در این صورت شما تو دردسر افتاده‌اید.

سه چیز مهم که می توانم توضیح دهم چیست؟
جواب این سوال به شما کمک می‌کند که در مورد آنچه سرمایه گذاران می خواهند بشنوند صحبت کنید. شاید تمرکز آنها روی بازار و فن آوری باشد. در حالی که، شما در ارائه خود در مورد تیم و کار تیمی صحبت کرده‌اید، پس یک اشتباه کوچک سبب شکست شما در ارائه می‌شود. در واقع پاسخ این سوال سبب تعهد کلامی شما به مخاطبان می‌شود.

۳- داستان بگویید

کاوازاکی می گوید: از بحث وسوسه انگیز در مورد “ثبت اختراع در حال انتظار، منحنی پریدن، تغییر پارادایم، طبقه سازمانی، محصول مقیاس پذیر یا خدمات” بپرهیزید. شما درست مثل هر شرکت دیگری که VC آن روز ملاقات کرده است،تکراری به نظر خواهید رسید. مدیرعامل بعد از مدیرعامل، سعی خواهد کرد همه چیز را در مورد شما خیلی تکراری و پیش‌پا افتاده در نظر بگیرد، زیرا شما می خواهید از شوک و ترس استفاده کنید تا این سرمایه گذاران را متقاعد کنید تا در پایان ۶۰ دقیقه، چک شما را امضا کنند. از خواب بیدار شوید! این، آن کاری نیست که باید انجام دهید. آنچه شما باید انجام دهید این است که بگویید که چرا این شرکت را ایجاد کردید. ”

۴- توجه به قانون ۱۰/۵/۳۰

تعداد مطلوب اسلایدها عدد ۱۰ می‌باشد. شما باید بتوانید تمام صحبت‌هایتان را در ۵ دقیقه (حتی اگر یک ساعت وقت داشته باشید) تمام کنید و اندازه فونت ایده آل ۳۰ است.

” یک محاسبه خیلی خوب برای اندازه فونت شما، سن پیرترین فرد در بین مخاطبانتان پیدا کنید، و سپس سن او را به ۲ تقسیم کنید.”

۵- اجازه دهید یک نفر صحبت کند

وقتی شما CEO، CTO و CMO خود را در برابر سرمایه‌گذاران به صف می‌کنید، تا نشان دهید چقدر پرکار و باهوش هستید، در واقع شما با یک ارائه ناپایدار به پایان خط رسیده‌اید. در واقع باید یک نفر از تیم شما به انجام ارائه بپردازد. “اگر مدیرعامل شما نتواند همه موارد را در حدود ۱۰ اسلاید، ارائه دهد و بازار، تکنونولوژی، بازاریابی، معرفی محصول را پوشش دهد شما نیاز به یک مدیرعامل جدید دارید.”

۶- به ۱۰۰۰ پا برسید و آنجا بمانید

برای تنظیم سطح دقیق جزئیات در بحث خود، کاوازاکی به شما یک قیاس نظامی در ذهن، را توصیه می‌کند. مانند یک بمب افکن ۱B در ۵۰۰۰۰ پا با پروازهایی (صحبت‌هایی) مانند “امنیت، یک دغدغه برای شرکت‌های بزرگ است” نباشید و همچنین مانند یک تکاور دریایی که در میان گل می‌خزد نیز نباشید تا ورودی و خروجی پایگاه داده ارتباطی خود را توضیح دهید. کاوازارکی می‌گوید: “هوایمایی که در ارتفاع ۱۰۰۰ تا ۵۰۰۰ پایی پرواز می‌کند و از نیروهای زمینی حمایت می‌کند.” در واقع سعی کنید اطلاعات را با جزییاتی معین در ارائه خود قرار دهید.

۷- پاسخ به مرد کوچک

کاوازاکی می‌گوید: “وانمود کنید که برای هرچیزی که می گویید یک فرشته بر روی شانه شما وجود دارد.”
“هر بار که چیزی می گویید، مرد یا زن کوچک سوال می کند:” خوب که چی؟ “.

اگر بگویید تیم شما از افرادی تشکیل شده است که برای مثال در SAP، HP، Google و Cisco کار می‌کنند، فرض نکنید که مخاطبان با یک جهش شهودی ساده، تیم شما را مملو از افراد اثبات شده و موفق بدانند. با هر جمله‌ای که می‌گویید از خود بپرسید خوب که چی!

۸- گام پیوسته

کاوازاکی می گوید ارائه یک مهارت اکتسابی است، نه یک استعداد ذاتی و نیازمند تمرین است. با این حال، او می گوید: مدیران اجرایی فرض می‌کنند که آنها از این قانون مستثنی هستند و می توانند بیدار شده و آن را بدست آورند. “باید حدود ۲۵ بار ارائه داشته باشید تا براستی بتوانید به آن مسلط شوید. این به این معنی است که شما همواره می‌توانید در ارائه‌هایتان موفق عمل کنید.

۹- ساکت باشید! یادداشت برداری کنید! و پیگیری کنید!

وقتی به انتهای ارائه خود رسیدید و سوالات را مطرح می‌شود، یادداشت برداری کنید. کاوازاکی می‌گوید: “حداقل یادداشت‌های جعلی! ، زیرا در ارتباط این بدان معنی است که شما پرسش‌گر را جدی گرفته‎‌اید. اگر هنگام صحبت کردن، متوجه شودکه شما از صحبت‌های او یادداشت برمی‌دارید، چه نتیجه‌‌ای میگیرد؟ اینکه شما هوشیار هستید و به او توجه دارید. اگر یادداشت برداری نکنید ، تنها نتیجه‌ای که می‌گیرد این است که شما هوشیار نیستید! و توجه نمی‌کنید.

۱۰- از ابتدا شروع کنید

ارائه شما یک کار ثابت در حال انجام است که هم خوب است و هم بد. بعد از دیدار با یک VC، کسی که نگران تیم است، شما یک صفحه تیم اضافه می‌کنید. بعدی علاقمند به تکنولوژی است، بنابراین شما کمی در مورد زبان برنامه‌نویسی اضافه می‌‌کنید. و سپس کسی می‌خواهد در مورد برنامه بازاریابی بداند، بنابراین اسلاید بازاریابی را اضافه می‌کنید. کاوازاکی با اشاره به جیپ هیبریدی متداول بعد از جنگ در فیلیپین می‌گوید: “خیلی زود صحبت شما معادل یک جیپنی (وسیله نقلیه عمومی محبوب در فیلیپین) است. آنها گلگیر را از مرسدس و موتور را از شورلت می‌گیرند. جیپنی واقعا زیباست اما یک جیپنی در فیلیپین هیچ ارتباط و شباهتی با جیپ جنگ جهانی دوم که آمریکایی‌ها باقی گذاشتند، ندارد.”

بعد از چند بار ارائه، ارائه شما شبیه جیپنی می‌شود. آیا آن مرسدس است؟ آیا BMW است؟ جیپ است؟ شورلت است؟ چیست؟ کاوازاکی می‌گوید: “این شبیه همه چیز است که روی هم انباشته شده است و شما بعد از اسلایدی، اسلایدی دیگر اضافه می‌کنید که دیگر ۱۰/۵/۳۰ نیست. شما باید همه چیز را کنار گذاشته و از اول شروع کنید. زیرا بعد از آن به ناخودآگاه خود اجازه خواهید داد که آنچه از همه مهم‌تر است را به یاد داشته باشد.”