هر روز استارت‌آپ‌های بیشتری شکست می‌خورند، ولی چرا؟
دلایل شکست استارتاپها
دلایل شکست استارتاپها
اخیرا موسسه تحقیقات بازاریابی CB Insights یک بررسی روی ۱۳۵ استارتاپ شکست‌خورده انجام داده است. از آنان خواسته شده بود تا دلایل شکست استارتاپشان را بیان کنند. دلایل شکست استارتاپها در ۷ گروه زیر دسته بندی شده‌اند. اگر شما نیز می‌خواهید استارتاپی را شروع کنید و این خصیصه‌ها را در خودتان می‌بینید آن‌ها را اصلاح نمایید تا استارتاپ موفقی داشته باشید.
-
خودبینی
کارآفرینان موفق همیشه اعتماد به نفس بالایی دارند. داشتن اعتماد به نفس بالا آنان را به سمت شروع یک کسبوکار موفق سوق می‌دهد. اما گاهی اعتماد به نفس بالا تبدیل به خودبینی و خودرایی می‌شود. ۸۵% از استارتاپ‌های شکست خورده گمان می‌کردند ایده‌ی آن‌ها فوق‌العاده است و نباید هیچ نگرانی از جهت بازار برای محصولاتشان داشته باشند. همین دید خودبینی یکی از دلایل شکست استارتاپها به شمار می‌رود.
-
عدم توجه به نیاز بازار با ۴۷% در رده اول از دلایل شکست استارتاپها قرار دارد.
-
%۱۳ استارتاپها به دلیل عدم ارائه محصولشان در زمان مشخص شده به بازار با شکست مواجه شدند. اگر استارتاپی محصولش را زودتر از زمان مقرر وارد بازار کند این شبهه به وجود می آید که محصول کیفیت خوبی ندارد و اگر خیلی دیرتر از زمان مقرر وارد بازار شود فرصت را برای فروش خوب از دست خواهد داد.
-
%۱۷ بنیانگذاران استارتاپ‌های شکست‌خورده، تنها اعتقاد به یک مدل کسبوکار برای درآمدزایی داشتند و این عامل باعث شکست آنان شد.
-
%۸ نتوانسته بودند به خوبی از تبلیغات استفاده و سرمایه گذاران را جذب نمایند.
اعتماد به نفس بالایی داشته باشید ولی انتقادپذیر هم باشید و در مقابل انتقاد حالت تدافعی به خود نگیرید.
به نظرات اعضای تیم توجه کنید
-
کوته نگری
درست است که آنالیز و تجزیه و تحلیل بازار به موفقیت هر کسبوکار کمک می‌کند ولی واقعیت این است که نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل به صورت ۱۰۰% واقعی و درست پیش بینی نمی‌شوند و امکان اشتباه وجود دارد. فکر کردن به شکست مقدمه‌ای برای شکست است پس دید کوتاه‌نگری نسبت به کسب‌وکارها نداشته باشید. ۵۵% بنیانگذاران کوتاه‌بینی را از دلایل شکست استارتاپها اعلام کرده‌اند.
-
۲۹% از استارتاپها هیچ آشنایی با نحوه مدیریت هزینه‌ها نداشتند و همین عامل باعث شکست آنان شد. پول و زمان هر دو محدود هستند و باید بااحتیاط و عاقلانه مدیریت شوند.
-
قیمت‌گذاری یک هنر است. قیمت‌گذاری بالای محصولات و یا قیمتی کمتر نسبت به هزینه های محصول و شرکت، عامل شکست ۱۸% از استارتاپها می‌باشد.
-
۸% از استارتاپها به علت نداشتن تامین‌کننده‌ها‌ی مالی و سرمایه‌گذارها شکست خوردند.
سعی کنید حتما یک منبع مالی ذخیره داشته باشید تا در صورت برخورد با مشکل بتوانید از آن استفاده کنید.
آینده نگر باشید
-
غرور
تجربه نشان‌داده‌است که حتی کسب‌وکارهایی با محصولات عالی اگر از بازاریابان و فروشندگان متخصص و بادانش روز استفاده نکنند، شکست می‌خورند. ۴۷% از کارآفرینان بخاطر محصول با کیفیتشان مغرور شده و به خود می‌بالیدند که بدون بازاریابی هم محصول آنان به فروش خواهد رسید ولی نتیجه چیزی غیر از این رقم خورد.
-
با وجود شعارهای کلیشه‌ای که استارتاپها نباید به رقابت با هم بپردازند، واقعیت این است در حول یک ایده ممکن است چندین تیم بصورت جداگانه روی آن کار کنند. درست است که تلاش برای زمین زدن حریف کار غیراخلاقی است ولی ۱۹% از استارتاپها نیز بخاطر همین نادیده گرفتن حریف شکست خوردند.
-
شناخت نیازهای مشتریان و دانستن اینکه چه چیزی توجه آنان جلب می کند از مهارت‌های یک کسبوکار موفق است. ۱۴% از استارتاپها بخاطر بازاریابی ضعیف بنیانگذاران آن‌ها شکست خوردند.
-
%۱۴ از استارتاپها نیز بخاطر نادیده گرفتن مشتری و اهمیت ندادن به رضایت او از محصول با شکست مواجه شدند.
بازاریابی اصل بسیار مهمی در کسب‌وکارها به شمار می‌رود. پس به هنگام استخدام بازاریابان توجه کنید که آنان به اندازه‌ی کافی حرفه‌ای و متخصص باشند.
هیچگاه در کار تیمی مغرور نشوید و از نظرات همه استفاده کنید.
-
خودرای
استارتاپها باید افراد خوش‌ذوق و باتجربه و پرانرژی و دارای دانش تخصصی را بکار بگیرند. استارتاپ یک کار تیمی و گروهی است و وجود افراد خودرای باعث شکست و سقوط همه افراد تیم می‌شود. ۳۶% استارتاپ‌هاخودرای‌بودن اعضای تیم را ازدلایل شکست استارتاپها معرفی کرده‌اند.
-
۲۳% استارتاپها معتقد بودند تیم خوبی تشکیل نداده بودند و آن را عامل شکست خود می‌دانستند. وجود یک تیم با مجموعه مهارت مختلف برای موفقیت یک استارتاپ ضروری است.
-
اختلاف بین موسسان و سرمایه‌گذاران باعث ناهماهنگی تیم می شود. ۱۳% از کسب‌وکارها همین مورد را باعث شکست خود می‌دانستند.
پس به هنگام تشکیل تیم سعی کنید چهارچوب‌های خاصی را تعیین کنید تا بعدا با مشکلی جدی مواجه نشوید.
اعضای تیم باید روحیه کار جمعی داشته باشند
-
بی نظمی
حتی شرکت‌های بزرگ نیز اگر کارشان را نامنظم انجام انجام دهند و برنامه خاصی نداشته باشند اعتبار برند خود را زیر سوال می‌برند پس نظم تیمی داشته باشید. کارآفرینان باید بسیار دقیق باشند و همه کارها را قبل از شروع برنامه‌ریزی نمایند. ۳۴% از تیم‌ها به علت‌بی نظمی از هم پاشیدند.
-
درنظر نگرفتن نیازها و خواسته‌های مشتریان منجر به تولید محصول بی کیفیت می‌شود. ۱۷% کسب‌وکارها بخاطر محصولات بی‌کیفیت شکست خوردند.
-
تعیین محل مناسب نقش مهمی در ایجاد کسب‌وکارها دارد. اگر اعضای تیم مایل به دورکاری هستند باید از روش‌های ارتباطی موثر استفاده کنند در غیر اینصورت برنامه‌ریزی و کارگروهی احتمالا منجر به شکست خواهد شد. ۹% استارتاپها آن را از دلایل شکست استارتاپها معرفی کرده‌اند.
-
گاهی اوقات یک استارتاپ از یک ایده ساده به یک دنیای پیچیده حقوقی و قانونی وارد می شود و از مقابله با آن باز می‌ماند. ۸% کسب‌وکارها به دلیل اینکه شناختی کافی از قوانین نداشتند با شکست مواجه شدند.
سعی کنید حتما قبل از شروع کسبوکار برنامه ریزی دقیقی داشته باشید و همه شرایط را بسنجید تا کسبوکار موفقی داشته باشید.
نظم تیمی داشته باشید
-
عدم تعادل
امروزه هزاران کتاب و مقاله در مورد عدم تعادل در محیط کار و زندگی شخصی نوشته شده است که عواقبی همچون ایجاد استرس و عدم تصمیم گیری درست را در پی دارد. اما با این حال استارتاپ‌های زیادی به این اصل بی‌تفاوت هستند و در شرایط بحرانی و پراسترس کار می کنند. عدم تعادل به عنوان یکی از دلایل شکست استارتاپها، باعث شکست ۳۰% از استارتاپها شده است.
-
گاهی شرایط سخت، مسائل شخصی و پروژه‌های شخصی باعث می‌شود فرد تمرکز خود را از دست داده و از هدف استارتاپ دور شود. ۱۳% از تیم‌ها به همین خاطر شکست خورده و نتوانستند استارتاپ خود را به سرانجام برسانند.
-
%۹ از بنیانگذاران استارتاپ‌های شکست خورده، معتقدند که یک ایده هر چقدر هم خوب و عالی باشد، اگر اعضای تیم علاقه و شور و آگاهی کافی را نداشته باشند، با شکست مواجه خواهد شد.
-
%۸ از استارتاپها به علت نداشتن تمرکز دچار رخوت شدند و شکست خوردند.
هر روز ورزش کنید و بدنبال علایقتان باشید، موقع خواب گوشی خود را خاموش کنید و استراحت کنید و به تغذیه خود توجه کنید. داشتن روحیه خوب عامل موثری در موفقیت استارتاپها است.
از عوامل استرس زا دوری کنید
-
انعطاف پذیری
مهم ترین مزیت استارتاپها آزادی و انعطاف‌پذیری در کار است. با این حال گرایش طبیعی انسان به انجام کارهای ثابت روزانه بیشتر از انجام کارهای پراکنده است. همین گرایش باعث شکست ۱۷% استارتاپها و یکی از دلایل اصلی شکست استارتاپها بیان شده است.
-
%۱۰ از استارتاپها به علت نداشتن هدف مشخص و برنامه کاری معین شکست خوردند.
-
%۷ از کسب‌وکارها نیز در انجام برنامه‌ها و عملی‌کردن آن‌ها از عهده آن برنیامدند و شکست خوردند.
سعی کنید از همان ابتدای کار همه چیز را برنامه ریزی کنید ولی این انعطاف پذیری را داشته باشید تا در صورت لزوم برنامه کاری خود را تغییر دهید. بجای مقاومت در برابر تغییرات اجتناب ناپذیر، آن را بپذیرید و در جهت آن حرکت کنید.
در کار تیمی انعطاف پذیری داشته باشید
منبع : Inc.com
