دلایل شکست استارتاپها
دلایل شکست استارتاپها
اخیرا موسسه تحقیقات بازاریابی CB Insights یک بررسی روی 135 استارتاپ شکستخورده انجام داده است. از آنان خواسته شده بود تا دلایل شکست استارتاپشان را بیان کنند. دلایل شکست استارتاپها در 7 گروه زیر دسته بندی شدهاند. اگر شما نیز میخواهید استارتاپی را شروع کنید و این خصیصهها را در خودتان میبینید آنها را اصلاح نمایید تا استارتاپ موفقی داشته باشید.
خودبینی
کارآفرینان موفق همیشه اعتماد به نفس بالایی دارند. داشتن اعتماد به نفس بالا آنان را به سمت شروع یک کسبوکار موفق سوق میدهد. اما گاهی اعتماد به نفس بالا تبدیل به خودبینی و خودرایی میشود. 85% از استارتاپهای شکست خورده گمان میکردند ایدهی آنها فوقالعاده است و نباید هیچ نگرانی از جهت بازار برای محصولاتشان داشته باشند. همین دید خودبینی یکی از دلایل شکست استارتاپها به شمار میرود.
عدم توجه به نیاز بازار با 47% در رده اول از دلایل شکست استارتاپها قرار دارد.
%13 استارتاپها به دلیل عدم ارائه محصولشان در زمان مشخص شده به بازار با شکست مواجه شدند. اگر استارتاپی محصولش را زودتر از زمان مقرر وارد بازار کند این شبهه به وجود می آید که محصول کیفیت خوبی ندارد و اگر خیلی دیرتر از زمان مقرر وارد بازار شود فرصت را برای فروش خوب از دست خواهد داد.
%17 بنیانگذاران استارتاپهای شکستخورده، تنها اعتقاد به یک مدل کسبوکار برای درآمدزایی داشتند و این عامل باعث شکست آنان شد.
%8 نتوانسته بودند به خوبی از تبلیغات استفاده و سرمایه گذاران را جذب نمایند.
اعتماد به نفس بالایی داشته باشید ولی انتقادپذیر هم باشید و در مقابل انتقاد حالت تدافعی به خود نگیرید.
به نظرات اعضای تیم توجه کنید
-
کوته نگری
درست است که آنالیز و تجزیه و تحلیل بازار به موفقیت هر کسبوکار کمک میکند ولی واقعیت این است که نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل به صورت 100% واقعی و درست پیش بینی نمیشوند و امکان اشتباه وجود دارد. فکر کردن به شکست مقدمهای برای شکست است پس دید کوتاهنگری نسبت به کسبوکارها نداشته باشید. 55% بنیانگذاران کوتاهبینی را از دلایل شکست استارتاپها اعلام کردهاند.
-
29% از استارتاپها هیچ آشنایی با نحوه مدیریت هزینهها نداشتند و همین عامل باعث شکست آنان شد. پول و زمان هر دو محدود هستند و باید بااحتیاط و عاقلانه مدیریت شوند.
-
قیمتگذاری یک هنر است. قیمتگذاری بالای محصولات و یا قیمتی کمتر نسبت به هزینه های محصول و شرکت، عامل شکست 18% از استارتاپها میباشد.
-
8% از استارتاپها به علت نداشتن تامینکنندههای مالی و سرمایهگذارها شکست خوردند.
سعی کنید حتما یک منبع مالی ذخیره داشته باشید تا در صورت برخورد با مشکل بتوانید از آن استفاده کنید.
آینده نگر باشید
غرور
تجربه نشاندادهاست که حتی کسبوکارهایی با محصولات عالی اگر از بازاریابان و فروشندگان متخصص و بادانش روز استفاده نکنند، شکست میخورند. 47% از کارآفرینان بخاطر محصول با کیفیتشان مغرور شده و به خود میبالیدند که بدون بازاریابی هم محصول آنان به فروش خواهد رسید ولی نتیجه چیزی غیر از این رقم خورد.
با وجود شعارهای کلیشهای که استارتاپها نباید به رقابت با هم بپردازند، واقعیت این است در حول یک ایده ممکن است چندین تیم بصورت جداگانه روی آن کار کنند. درست است که تلاش برای زمین زدن حریف کار غیراخلاقی است ولی 19% از استارتاپها نیز بخاطر همین نادیده گرفتن حریف شکست خوردند.
شناخت نیازهای مشتریان و دانستن اینکه چه چیزی توجه آنان جلب می کند از مهارتهای یک کسبوکار موفق است. 14% از استارتاپها بخاطر بازاریابی ضعیف بنیانگذاران آنها شکست خوردند.
%14 از استارتاپها نیز بخاطر نادیده گرفتن مشتری و اهمیت ندادن به رضایت او از محصول با شکست مواجه شدند.
بازاریابی اصل بسیار مهمی در کسبوکارها به شمار میرود. پس به هنگام استخدام بازاریابان توجه کنید که آنان به اندازهی کافی حرفهای و متخصص باشند.
هیچگاه در کار تیمی مغرور نشوید و از نظرات همه استفاده کنید.
خودرای
استارتاپها باید افراد خوشذوق و باتجربه و پرانرژی و دارای دانش تخصصی را بکار بگیرند. استارتاپ یک کار تیمی و گروهی است و وجود افراد خودرای باعث شکست و سقوط همه افراد تیم میشود. 36% استارتاپهاخودرایبودن اعضای تیم را ازدلایل شکست استارتاپها معرفی کردهاند.
23% استارتاپها معتقد بودند تیم خوبی تشکیل نداده بودند و آن را عامل شکست خود میدانستند. وجود یک تیم با مجموعه مهارت مختلف برای موفقیت یک استارتاپ ضروری است.
اختلاف بین موسسان و سرمایهگذاران باعث ناهماهنگی تیم می شود. 13% از کسبوکارها همین مورد را باعث شکست خود میدانستند.
پس به هنگام تشکیل تیم سعی کنید چهارچوبهای خاصی را تعیین کنید تا بعدا با مشکلی جدی مواجه نشوید.
اعضای تیم باید روحیه کار جمعی داشته باشند
بی نظمی
حتی شرکتهای بزرگ نیز اگر کارشان را نامنظم انجام انجام دهند و برنامه خاصی نداشته باشند اعتبار برند خود را زیر سوال میبرند پس نظم تیمی داشته باشید. کارآفرینان باید بسیار دقیق باشند و همه کارها را قبل از شروع برنامهریزی نمایند. 34% از تیمها به علتبی نظمی از هم پاشیدند.
درنظر نگرفتن نیازها و خواستههای مشتریان منجر به تولید محصول بی کیفیت میشود. 17% کسبوکارها بخاطر محصولات بیکیفیت شکست خوردند.
تعیین محل مناسب نقش مهمی در ایجاد کسبوکارها دارد. اگر اعضای تیم مایل به دورکاری هستند باید از روشهای ارتباطی موثر استفاده کنند در غیر اینصورت برنامهریزی و کارگروهی احتمالا منجر به شکست خواهد شد. 9% استارتاپها آن را از دلایل شکست استارتاپها معرفی کردهاند.
گاهی اوقات یک استارتاپ از یک ایده ساده به یک دنیای پیچیده حقوقی و قانونی وارد می شود و از مقابله با آن باز میماند. 8% کسبوکارها به دلیل اینکه شناختی کافی از قوانین نداشتند با شکست مواجه شدند.
سعی کنید حتما قبل از شروع کسبوکار برنامه ریزی دقیقی داشته باشید و همه شرایط را بسنجید تا کسبوکار موفقی داشته باشید.
نظم تیمی داشته باشید
عدم تعادل
امروزه هزاران کتاب و مقاله در مورد عدم تعادل در محیط کار و زندگی شخصی نوشته شده است که عواقبی همچون ایجاد استرس و عدم تصمیم گیری درست را در پی دارد. اما با این حال استارتاپهای زیادی به این اصل بیتفاوت هستند و در شرایط بحرانی و پراسترس کار می کنند. عدم تعادل به عنوان یکی از دلایل شکست استارتاپها، باعث شکست 30% از استارتاپها شده است.
گاهی شرایط سخت، مسائل شخصی و پروژههای شخصی باعث میشود فرد تمرکز خود را از دست داده و از هدف استارتاپ دور شود. 13% از تیمها به همین خاطر شکست خورده و نتوانستند استارتاپ خود را به سرانجام برسانند.
%9 از بنیانگذاران استارتاپهای شکست خورده، معتقدند که یک ایده هر چقدر هم خوب و عالی باشد، اگر اعضای تیم علاقه و شور و آگاهی کافی را نداشته باشند، با شکست مواجه خواهد شد.
%8 از استارتاپها به علت نداشتن تمرکز دچار رخوت شدند و شکست خوردند.
هر روز ورزش کنید و بدنبال علایقتان باشید، موقع خواب گوشی خود را خاموش کنید و استراحت کنید و به تغذیه خود توجه کنید. داشتن روحیه خوب عامل موثری در موفقیت استارتاپها است.
از عوامل استرس زا دوری کنید
انعطاف پذیری
مهم ترین مزیت استارتاپها آزادی و انعطافپذیری در کار است. با این حال گرایش طبیعی انسان به انجام کارهای ثابت روزانه بیشتر از انجام کارهای پراکنده است. همین گرایش باعث شکست 17% استارتاپها و یکی از دلایل اصلی شکست استارتاپها بیان شده است.
%10 از استارتاپها به علت نداشتن هدف مشخص و برنامه کاری معین شکست خوردند.
%7 از کسبوکارها نیز در انجام برنامهها و عملیکردن آنها از عهده آن برنیامدند و شکست خوردند.
سعی کنید از همان ابتدای کار همه چیز را برنامه ریزی کنید ولی این انعطاف پذیری را داشته باشید تا در صورت لزوم برنامه کاری خود را تغییر دهید. بجای مقاومت در برابر تغییرات اجتناب ناپذیر، آن را بپذیرید و در جهت آن حرکت کنید.
در کار تیمی انعطاف پذیری داشته باشید
منبع : Inc.com
Reasons for Startup Failures
Reasons for Startup Failures
Recently, the marketing research institute CB Insights conducted a survey on 135 failed startups. They were asked to state the reasons for their startup's failure. The reasons for startup failures are categorized into 7 groups below. If you also want to start a startup and see these traits in yourself, correct them to have a successful startup.
Self-Delusion
Successful entrepreneurs always have high self-confidence. Having high self-confidence drives them towards starting a successful business. However, sometimes high self-confidence turns into self-delusion and arrogance. 85% of failed startups believed their idea was amazing and that they should have no market concerns for their products. This self-delusion is considered one of the reasons for startup failures.
Ignoring market needs ranks first among the reasons for startup failures at 47%.
13% of startups faced failure due to not delivering their product to the market on time. If a startup launches its product earlier than the scheduled time, it raises doubts about the product's quality, and if it launches much later, it will miss the opportunity for good sales.
17% of founders of failed startups only believed in one business model for generating revenue, and this factor led to their failure.
8% had not been able to effectively use advertising and attract investors.
Have high self-confidence but also be open to criticism and do not become defensive in the face of criticism.
Pay attention to team members' opinions
-
Short-Sightedness
It is true that market analysis and research help the success of any business, but the reality is that the results obtained from analysis are not 100% accurate and there is room for error. Thinking about failure is a precursor to failure so do not have a short-sighted view towards businesses. 55% of founders have identified short-sightedness as a reason for startup failures.
-
29% of startups had no familiarity with cost management, and this factor led to their failure. Both money and time are limited and must be managed carefully and wisely.
-
Pricing is an art. Overpricing products or pricing them lower than the costs of the product and the company is the reason for the failure of 18% of startups.
-
8% of startups failed due to a lack of financial backers and investors.
Make sure to have a financial reserve so that you can use it in case of problems.
Be forward-looking
Arrogance
Experience has shown that even businesses with excellent products fail if they do not use knowledgeable and skilled marketers and salespeople. 47% of entrepreneurs became arrogant due to their quality product and boasted that their product would sell without marketing, but the result was quite the opposite.
Despite the cliché slogans that startups should not compete with each other, the reality is that several teams may work separately on the same idea. It is true that trying to undermine a competitor is unethical, but 19% of startups also failed due to ignoring competitors.
Understanding customer needs and knowing what attracts their attention is a skill of a successful business. 14% of startups failed due to the weak marketing of their founders.
14% of startups also failed due to ignoring customers and not caring about their satisfaction with the product.
Marketing is a very important principle in businesses. So when hiring marketers, ensure that they are sufficiently professional and skilled.
Never be arrogant in teamwork and use everyone's opinions.
Self-Righteousness
Startups should hire creative, experienced, energetic individuals with specialized knowledge. A startup is a team and group effort, and the presence of self-righteous individuals leads to the failure and downfall of the entire team. 36% of startups have identified the self-righteousness of team members as a reason for startup failures.
23% of startups believed they had not formed a good team and considered it a reason for their failure. Having a team with a diverse skill set is essential for the success of a startup.
Disagreements between founders and investors lead to team discord. 13% of businesses considered this factor as the reason for their failure.
So when forming a team, try to establish specific frameworks to avoid serious problems later.
Team members must have a collaborative spirit
Disorganization
Even large companies, if they operate disorganized and have no specific plan, undermine their brand's credibility, so maintain team organization. Entrepreneurs must be very precise and plan all tasks before starting. 34% of teams collapsed due to disorganization.
Not considering customer needs and wants leads to the production of low-quality products. 17% of businesses failed due to poor-quality products.
Choosing the right location plays an important role in establishing businesses. If team members are willing to work remotely, they must use effective communication methods; otherwise, planning and teamwork will likely lead to failure. 9% of startups have identified this as a reason for startup failures.
Sometimes a startup moves from a simple idea to a complex legal and regulatory world and fails to cope with it. 8% of businesses faced failure because they did not have sufficient knowledge of the laws.
Make sure to have a precise plan before starting a business and evaluate all conditions to have a successful business.
Maintain team organization
Imbalance
Today, thousands of books and articles have been written about imbalance in work and personal life, which leads to consequences such as stress and poor decision-making. However, many startups are indifferent to this principle and work in stressful and crisis conditions. Imbalance, as one of the reasons for startup failures, has caused the failure of 30% of startups.
Sometimes difficult conditions, personal issues, and personal projects cause an individual to lose focus and drift away from the startup's goal. 13% of teams failed for this reason and could not bring their startup to fruition.
9% of founders of failed startups believe that no matter how good and excellent an idea is, if team members lack interest, enthusiasm, and awareness, it will face failure.
8% of startups became sluggish and failed due to a lack of focus.
Exercise daily and pursue your interests, turn off your phone at bedtime, rest, and pay attention to your nutrition. Having a good spirit is a significant factor in the success of startups.
Stay away from stress-inducing factors
Flexibility
The most important advantage of startups is the freedom and flexibility in work. However, the natural tendency of humans to perform fixed daily tasks is greater than to carry out scattered tasks. This tendency has caused the failure of 17% of startups and is cited as one of the main reasons for startup failures.
10% of startups failed due to a lack of clear goals and defined work plans.
7% of businesses also failed because they could not implement their plans.
Try to plan everything from the very beginning, but have the flexibility to change your work plan if necessary. Instead of resisting inevitable changes, accept them and move in that direction.
Be flexible in teamwork
Source: Inc.com
دیدگاهها Comments
هنوز دیدگاهی ثبت نشده. No comments yet.