کاوازاکی، سرمایه گذار، نویسنده و سرمایهگذار Silicon Valley می گوید: "مردم هستند که در مورد کیفیت ارائه شما تصمصم میگیرند." او همچنین اظهار دارد: " آنها نمی خواهند درباره پیشینه شما بدانند و یا نمیخواهند شما را بشناسند، در واقع اصلا نمیخواهند با شما دوست شوند. "
کاوازاکی در گفتگو با مرکز مطالعات کارآفرینی در مدرسه کسب و کار دانشگاه استنفورد، 10 مطلب کلیدی را به اشتراک گذاشت که به شما کمک میکند، یک ارائه حرفهای را برای استارتاپ خود به نمایش بگذارید.
1- در ارائه مسلح باشید!
کاوازاکی می گوید: "برای انجام یک ارائه خوب، شما باید مخاطبان خود را بشناسید . "خدا را شکر، که چیزی به نام LinkedIn وجود دارد تا اطلاعات مورد نیاز شما را در اختیارتان قرار دهد." در مورد همه افرادی که قرار است در ارائه شما بعنوان داور حضور داشته باشند، اطلاعات جمع کنید مثلا نقاط مشترک خود با آنها را پیدا کنید مانند اینکه شما هر دو بازیکن هاکی هستید یا از استنفورد رد شدهاید.
2- با قدرت ظاهر شوید
کاوازاکی می گوید: با پاسخ به سه سوال زیر یک حضور قدرتمند داشته باشید:
چقدر طول میکشه؟
کاوازاکی می گوید: اگر شما ارائه خود را برای یک ساعت تنظیم کرده باشید اما در اصل فقط نیم ساعت برای ارائه شما اختصاص داده باشند در این صورت شما تو دردسر افتادهاید.
سه چیز مهم که می توانم توضیح دهم چیست؟
جواب این سوال به شما کمک میکند که در مورد آنچه سرمایه گذاران می خواهند بشنوند صحبت کنید. شاید تمرکز آنها روی بازار و فن آوری باشد. در حالی که، شما در ارائه خود در مورد تیم و کار تیمی صحبت کردهاید، پس یک اشتباه کوچک سبب شکست شما در ارائه میشود. در واقع پاسخ این سوال سبب تعهد کلامی شما به مخاطبان میشود.
3- داستان بگویید
کاوازاکی می گوید: از بحث وسوسه انگیز در مورد "ثبت اختراع در حال انتظار، منحنی پریدن، تغییر پارادایم، طبقه سازمانی، محصول مقیاس پذیر یا خدمات" بپرهیزید. شما درست مثل هر شرکت دیگری که VC آن روز ملاقات کرده است،تکراری به نظر خواهید رسید. مدیرعامل بعد از مدیرعامل، سعی خواهد کرد همه چیز را در مورد شما خیلی تکراری و پیشپا افتاده در نظر بگیرد، زیرا شما می خواهید از شوک و ترس استفاده کنید تا این سرمایه گذاران را متقاعد کنید تا در پایان 60 دقیقه، چک شما را امضا کنند. از خواب بیدار شوید! این، آن کاری نیست که باید انجام دهید. آنچه شما باید انجام دهید این است که بگویید که چرا این شرکت را ایجاد کردید. "
4- توجه به قانون 10/5/30
تعداد مطلوب اسلایدها عدد 10 میباشد. شما باید بتوانید تمام صحبتهایتان را در ۵ دقیقه (حتی اگر یک ساعت وقت داشته باشید) تمام کنید و اندازه فونت ایده آل 30 است.
" یک محاسبه خیلی خوب برای اندازه فونت شما، سن پیرترین فرد در بین مخاطبانتان پیدا کنید، و سپس سن او را به 2 تقسیم کنید."
5- اجازه دهید یک نفر صحبت کند
وقتی شما CEO، CTO و CMO خود را در برابر سرمایهگذاران به صف میکنید، تا نشان دهید چقدر پرکار و باهوش هستید، در واقع شما با یک ارائه ناپایدار به پایان خط رسیدهاید. در واقع باید یک نفر از تیم شما به انجام ارائه بپردازد. "اگر مدیرعامل شما نتواند همه موارد را در حدود 10 اسلاید، ارائه دهد و بازار، تکنونولوژی، بازاریابی، معرفی محصول را پوشش دهد شما نیاز به یک مدیرعامل جدید دارید."
6- به 1000 پا برسید و آنجا بمانید
برای تنظیم سطح دقیق جزئیات در بحث خود، کاوازاکی به شما یک قیاس نظامی در ذهن، را توصیه میکند. مانند یک بمب افکن 1B در 50000 پا با پروازهایی (صحبتهایی) مانند "امنیت، یک دغدغه برای شرکتهای بزرگ است" نباشید و همچنین مانند یک تکاور دریایی که در میان گل میخزد نیز نباشید تا ورودی و خروجی پایگاه داده ارتباطی خود را توضیح دهید. کاوازارکی میگوید: "هوایمایی که در ارتفاع 1000 تا 5000 پایی پرواز میکند و از نیروهای زمینی حمایت میکند." در واقع سعی کنید اطلاعات را با جزییاتی معین در ارائه خود قرار دهید.
7- پاسخ به مرد کوچک
کاوازاکی میگوید: "وانمود کنید که برای هرچیزی که می گویید یک فرشته بر روی شانه شما وجود دارد."
"هر بار که چیزی می گویید، مرد یا زن کوچک سوال می کند:" خوب که چی؟ ".
اگر بگویید تیم شما از افرادی تشکیل شده است که برای مثال در SAP، HP، Google و Cisco کار میکنند، فرض نکنید که مخاطبان با یک جهش شهودی ساده، تیم شما را مملو از افراد اثبات شده و موفق بدانند. با هر جملهای که میگویید از خود بپرسید خوب که چی!
8- گام پیوسته
کاوازاکی می گوید ارائه یک مهارت اکتسابی است، نه یک استعداد ذاتی و نیازمند تمرین است. با این حال، او می گوید: مدیران اجرایی فرض میکنند که آنها از این قانون مستثنی هستند و می توانند بیدار شده و آن را بدست آورند. "باید حدود 25 بار ارائه داشته باشید تا براستی بتوانید به آن مسلط شوید. این به این معنی است که شما همواره میتوانید در ارائههایتان موفق عمل کنید.
9- ساکت باشید! یادداشت برداری کنید! و پیگیری کنید!
وقتی به انتهای ارائه خود رسیدید و سوالات را مطرح میشود، یادداشت برداری کنید. کاوازاکی میگوید: "حداقل یادداشتهای جعلی! ، زیرا در ارتباط این بدان معنی است که شما پرسشگر را جدی گرفتهاید. اگر هنگام صحبت کردن، متوجه شودکه شما از صحبتهای او یادداشت برمیدارید، چه نتیجهای میگیرد؟ اینکه شما هوشیار هستید و به او توجه دارید. اگر یادداشت برداری نکنید ، تنها نتیجهای که میگیرد این است که شما هوشیار نیستید! و توجه نمیکنید.
10- از ابتدا شروع کنید
ارائه شما یک کار ثابت در حال انجام است که هم خوب است و هم بد. بعد از دیدار با یک VC، کسی که نگران تیم است، شما یک صفحه تیم اضافه میکنید. بعدی علاقمند به تکنولوژی است، بنابراین شما کمی در مورد زبان برنامهنویسی اضافه میکنید. و سپس کسی میخواهد در مورد برنامه بازاریابی بداند، بنابراین اسلاید بازاریابی را اضافه میکنید. کاوازاکی با اشاره به جیپ هیبریدی متداول بعد از جنگ در فیلیپین میگوید: "خیلی زود صحبت شما معادل یک جیپنی (وسیله نقلیه عمومی محبوب در فیلیپین) است. آنها گلگیر را از مرسدس و موتور را از شورلت میگیرند. جیپنی واقعا زیباست اما یک جیپنی در فیلیپین هیچ ارتباط و شباهتی با جیپ جنگ جهانی دوم که آمریکاییها باقی گذاشتند، ندارد."
بعد از چند بار ارائه، ارائه شما شبیه جیپنی میشود. آیا آن مرسدس است؟ آیا BMW است؟ جیپ است؟ شورلت است؟ چیست؟ کاوازاکی میگوید: "این شبیه همه چیز است که روی هم انباشته شده است و شما بعد از اسلایدی، اسلایدی دیگر اضافه میکنید که دیگر 10/5/30 نیست. شما باید همه چیز را کنار گذاشته و از اول شروع کنید. زیرا بعد از آن به ناخودآگاه خود اجازه خواهید داد که آنچه از همه مهمتر است را به یاد داشته باشد."
Kawasaki, an investor, author, and Silicon Valley investor says: "It is the people who decide about the quality of your presentation." He also states: "They do not want to know about your background or do not want to know you, in fact, they do not want to be friends with you at all."
Kawasaki shared 10 key points in a conversation with the Center for Entrepreneurial Studies at Stanford Business School that will help you showcase a professional presentation for your startup.
1- Be armed in your presentation!
Kawasaki says: "To make a good presentation, you must know your audience." "Thank God there is something called LinkedIn to provide you with the information you need." Gather information about everyone who will be present as judges in your presentation, for example, find common points with them, such as that you are both hockey players or you both got rejected from Stanford.
2- Appear with power
Kawasaki says: Have a powerful presence by answering the three questions below:
How long will it take?
Kawasaki says: If you have set your presentation for one hour but in reality, only half an hour has been allocated for your presentation, then you are in trouble.
What are the three important things I can explain?
The answer to this question helps you talk about what investors want to hear. Their focus may be on the market and technology. While you have talked about the team and teamwork in your presentation, a small mistake can lead to your failure in the presentation. In fact, the answer to this question commits you verbally to the audience.
3- Tell a story
Kawasaki says: Avoid the tempting discussion about "patent pending, jump curve, paradigm shift, organizational layer, scalable product or service." You will sound repetitive just like every other company that the VC has met that day. CEO after CEO will try to consider everything about you very repetitive and mundane, because you want to use shock and fear to convince these investors to sign your check by the end of 60 minutes. Wake up! This is not what you should do. What you should do is to say why you created this company. "
4- Pay attention to the 10/5/30 rule
The ideal number of slides is 10. You should be able to complete all your talks in 5 minutes (even if you have an hour) and the ideal font size is 30.
"A very good calculation for your font size is to find the age of the oldest person in your audience, and then divide that age by 2."
5- Let one person speak
When you line up your CEO, CTO, and CMO in front of investors to show how hardworking and smart you are, in fact, you have reached the end of the line with an unstable presentation. In fact, one person from your team should do the presentation. "If your CEO cannot present everything in about 10 slides, covering the market, technology, marketing, and product introduction, you need a new CEO."
6- Get to 1000 feet and stay there
To set the precise level of detail in your discussion, Kawasaki recommends a military analogy in mind. Do not be like a B-1 bomber at 50,000 feet with talks like "security is a concern for large companies" and also do not be like a marine crawling in the mud to explain your database input and output. Kawasaki says: "An aircraft flying at 1,000 to 5,000 feet supporting ground forces." In fact, try to include information with specific details in your presentation.
7- Answer the little man
Kawasaki says: "Pretend there is an angel on your shoulder for everything you say."
"Every time you say something, the little man or woman asks: 'So what?'.
If you say your team consists of people who, for example, work at SAP, HP, Google, and Cisco, do not assume that the audience will intuitively consider your team filled with proven and successful individuals. With every sentence you say, ask yourself, so what!
8- Continuous step
Kawasaki says that presenting is an acquired skill, not an innate talent, and requires practice. However, he says: Executives assume they are exempt from this rule and can wake up and get it. "You need to have about 25 presentations to truly master it. This means you can always perform successfully in your presentations.
9- Be quiet! Take notes! And follow up!
When you reach the end of your presentation and questions are raised, take notes. Kawasaki says: "At least take fake notes! Because in communication, this means you have taken the questioner seriously. If while speaking, he notices that you are taking notes of what he says, what conclusion does he draw? That you are alert and paying attention to him. If you do not take notes, the only conclusion he draws is that you are not alert! And you are not paying attention.
10- Start from the beginning
Your presentation is a constantly evolving work that is both good and bad. After meeting with a VC, someone who is concerned about the team, you add a team page. The next one is interested in technology, so you add a bit about programming languages. And then someone wants to know about the marketing plan, so you add the marketing slide. Kawasaki, referring to the common hybrid jeep after the war in the Philippines, says: "Soon your talk becomes equivalent to a jeepney (a popular public transport vehicle in the Philippines). They take the fender from Mercedes and the engine from Chevrolet. The jeepney is really beautiful, but a jeepney in the Philippines has no connection or resemblance to the World War II jeep that the Americans left behind."
After a few presentations, your presentation becomes like a jeepney. Is it a Mercedes? Is it a BMW? Is it a Jeep? Is it a Chevrolet? What is it? Kawasaki says: "It looks like everything that has been piled up and you add slide after slide that is no longer 10/5/30. You need to set everything aside and start over. Because after that, you will allow your subconscious to remember what is most important."
دیدگاهها Comments 1