اگر این مطلب را میخوانید احتمالا جزو استارتآپ هایی هستید که قرار است روز ۵شنبه در مقابل دیدگان صدها نفر ایدهی استارتآپی خود را ارائه دهید. مطمئنا این موقعیت یکی از حساسترین لحظات زندگی شما است، نه تنها به خاطر برنده شدن در مسابقه، بلکه اگر قادر باشید به خوبی بدرخشید انگیزهی لازم برای توسعهی استارتآپ خود را کسب خواهید کرد و احتمالا افراد زیادی را خواهید یافت که منتظر موفقیتهای بعدی شما خواهند بود.
در استارتآپ میتآپ شما تنها ۵ دقیقه برای ارائهی استارتاپ خود زمان خواهید داشت، بنابراین ارائهی آسانسوری (Elevator Pitch) مهمترین چالشی است که احتمالا با آن درگیر خواهید شد، شما باید در عرض ۵ دقیقه ایدهی خود را به خوبی توصیف کنید، به پرسشها به صورت دقیق پاسخ دهید و از همه مهمتر ارتباط خوبی با مخاطبانتان برقرار کنید.
معمولا ارائههای استارتآپی ۵ دقیقهای شامل موارد زیر میشوند که توصیه میکنیم حتما آنها را مدنظر داشته باشید:
الف) آنچه را که انجام میدهید و چرایی آن را به خوبی توصیف کنید.
ب) راهحل نوآورانهی خود را برای مشکلی که در مرحلهی قبل عنوان کردید توضیح دهید.
ج) چرا تیم شما بهترین تیم برای رفع این مشکل است؟ (در واقع مزیت رقابتی تیم شما چیست؟)
۱- نگرش خود را به صورت واضح توضیح دهید
داوران و شرکتکنندگانی که استارتآپ شما را قضاوت خواهند کرد، در نهایت نتیجهگیری میکنند که آیا شما محصول خوب و قانعکنندهای خواهید ساخت یا نه؟ اما قبل از هرچیزی، آنها باید درک کنند که شما چه چیزی خواهید ساخت و چرا به فکر ساختن آن افتادهاید. به عنوان بنیانگذار یک استارتآپ از شما انتظار میرود نگرشی بزرگ، منحصربهفرد و آرمانی داشته باشید.
بنابراین ترجیحا در همان جملات ابتداییتان توضیح دهید که چه کاری را با چه هدفی انجام میدهید. به عنوان مثال شما میتوانید اینگونه شروع کنید: "ما(تیمتان را معرفی کنید) توانستهایم یک بستر مبتنی بر وب، برای ارتباط راحت مردم و کسبوکارها فراهم کنیم، حال من میخواهم به شما توضیح دهم که چرا وجود این سرویس ضروری است؟"
اکثر افرادی که استعداد سخنرانی بالایی دارند این قانون را نقض میکنند و سعی میکنند به گونهای فریبنده و جذابتر سخنان خود را شروع کنند. اما از آنجایی که اکثر کارآفرینان در این مورد با مشکل مواجه میشوند توصیه میکنیم همان روالی که در اقصی نقاط دنیا انجام میشود را طی کنید.
۲- راهحل شما چیست؟ یک نسخهی نمایشی سریع ارائه کنید
هر استارتآپی باید قادر باشد یک نیاز واقعی را برطرف کند. اگر راهحلی نوآورانهای برای حل یک مشکل واقعی داشته باشید، برای فروش محصول خود در جهان با هیچ مشکلی مواجه نخواهید شد.
در استارتآپ میتآپ زمان شما کم است و احتمالا بسیاری از شما نمیخواهید نسخهی نمایشی خود را ارائه کنید. اما اگر بتوانید تنها یکدهم از زمان خود را برای ارائهی آن صرف کنید، نتیجهی بسیار خوبی کسب خواهید کرد. نمایش نسخهی نمایشی موثرتر و جذابتر از هر توضیح کلامی است. اما دقت کنید تنها چیزی که در این ۳۰ ثانیه باید به آن بپردازید مشکلی است که با راهحل شما قابل برطرف شدن است.
۳- چه چیزی شما را بهتر از رقبایتان میسازد؟
بهترین راه برای نشان دادن تمایز با رقبا از طریق اطلاعاتی است که ارائه میکنید. هر چه دادههای غنیتری ارائه کنید و به خوبی آنها را مدیریت کنید مشخص میشود که نبض بازار را به خوبی در دست گرفتهاید.
اگر شما بازار و رقبای خود را با جزئیات کامل نشناسید، احتمال اینکه نتوانید به سوالات داوران پاسخگو باشید وجود دارد و همین موضوع باعث میشود که امتیاز کمتری دریافت کنید.
اهمیت این موضوع در این است که ارزش استارتآپ شما در آینده براساس ایدهتان سنجیده نخواهد شد، بلکه براساس بازاری که توانستهاید تحت پوشش خود درآورید اندازهگیری میشود. داوران نه تنها براساس ایده بلکه هوشمندیهایی که در انتخاب بازار به کار بردهاید به شما امتیاز خواهند داد.
نکات متقاعدسازی داوران و شرکتکنندگان را نیز فراموش نکنید!
حتما کسانی را دیدهاید که پس از بلند کردن وزنهای سنگین دچار کمردرد شدهاند، دلیل این آسیب اشتباهی است که که آنها به هنگام بلند کردن وزنه مرتکب میشوند. در واقع آنها فشار را روی کمرشان میاندازند به جای اینکه اجازه دهند پاهایشان این کار را انجام دهد. بنیانگذاران استارتآپها اغلب به هنگام ارائهی ایدهی خود همین اشتباه را تکرار میکنند، در واقع آنها تلاش میکنند خودشان مخاطبانشان را متقاعد کنند، در حالیکه باید اجازه دهند استارتآپشان این کار را انجام دهد. اگر درک درستی از استارتآپ خود داشته باشید به راحتی میتوانید آن را توصیف کنید، در بالا ما سعی کردیم نکاتی را ارائه کنیم که با در نظر گرفتن آنها شناخت شما از استارتآپتان به میزان کافی باشد. حال با مدنظر قرار دادن نکات زیر میتوانید نحوهی ارائهی خود را نیز تحت کنترل درآورید.
۴- سعی کنید توانمند به نظر برسید
قدرت استارتآپها با قدرت بنیانگذاران شان ارتباط مستقیم دارد، بنابراین به هنگام ارائه نهایت سعی خود را انجام دهید تا توانمند به نظر برسید. فرد توانمند کسی است که میداند چه چیزی میخواهد و صرف نظر از هر مانعی چگونه میخواهد راه خود را ادامه دهد؟ در واقع واژه توانمند نزدیک به اعتمادبهنفس است، اما اعتمادبهنفسی که موجه است و به هیچوجه کاذب محسوب نمیشود.
۵- یک شرح مختصر و واضح بسیار ارزشمندتر از توصیفات طولانی است
بسیاری از بنیانگذاران آنچنان از ایدهی خود هیجانزده هستند که دوست دارند تمام جزئیات را توضیح دهند و تا زمانیکه احساس کنند مردم به اندازهی آنها هیجانزده نشدهاند به توضیحات خود ادامه میدهند. اینکه یک بنیانگذار نسبت به ایدهی خود هیجانزده باشد حس فوقالعادهای است، اما اگر بیش از اندازه باشد به خودشیفتگی تبدیل میشود و احتمالا مخاطبانتان را دلزده میکند.
بنابراین سعی کنید در عرض ۳ تا ۴ دقیقه ایدهی خود را شرح دهید تا زمان کافی برای پاسخگویی به سوالات داوران نیز داشته باشید. اهمیت دادن به زمان مهمترین اصل ارائه در روز مسابقه است.
۶- قبلا از حضور در صحنه نگاهی به کتاب "Made to stick" بیاندازید
در این کتاب قبل از هر چیزی به "مفهوم اسارت در دام دانش" پرداخته شده است. به عبارت سادهتر، زمانیکه شما در مورد موضوعی دانشی دارید، نمیتوانید ندانستن آن را درک کنید. این مشکل اجتناب ناپذیر است و روزانه در تمام ارتباطاتمان با آن مواجه میشویم. در کتاب Made to stick به شما آموزش داده میشود با راهکارهایی ساده با این مشکل مقابله کنید. علاوه بر این، شما خواهید آموخت؛ چگونه ایدهی خود را مطرح کنید تا بیشتر جلبتوجه کنید.
در بخش مسابقه استارتآپ میتآپ ۱۰ استارتآپ معرفی خواهند شد، اگر میخواهید در پایان ایدهی شما بیشتر از بقیه در ذهنها بماند حتما این کتاب جذاب را مطالعه کنید. من به طور خلاصه ۶ اصلی که در این کتاب آورده شده است را معرفی میکنم:
- سادگی: ایدهی خود را در نهایت سادگی، اما عمیق و بامفهوم تشریح کنید.
- غیرمنتظره بودن: عناصر جذاب به صحبتهای خود اضافه کنید و خلاف انتظار آنها ظاهر شوید.
- ملموس بودن: دادهها و اطلاعات ملموس بیشتر در ذهن میمانند. از پیچیدگیهای کلامی غیرضروری بپرهیزید.
- معتبر بودن: از کلماتی استفاده کنید که مردم خودشان بتوانند ایدهی شما را بیازمایند. به عنوان مثال، ریگان در انتخابات ریاست جمهوری سال ۱۹۸۰ به جای اینکه بگوید نرخ رشد اقتصادی طی سالهای اخیر منفی بوده است، از مردم سوال میکند آیا وضع مالیتان نسبت به ۴ سال قبل بدتر نشده است؟
- احساسی: کاملا واضح است که ایدههای احساسی مدت طولانیتری در ذهن میمانند.
- داستانی: اگر عناصر داستانی به ایدهی خود اضافه کنید مردم خود را درون آن فضا تصور خواهند کرد و سپس شما را قضاوت میکنند.
If you are reading this, you are probably one of the startups that will present your startup idea in front of hundreds of people on Thursday. This opportunity is certainly one of the most critical moments of your life, not only because of winning the competition but also because if you can shine well, you will gain the motivation needed to develop your startup, and you will likely find many people waiting for your future successes.
At the Startup Meetup, you will have only 5 minutes to present your startup, so delivering an Elevator Pitch is the most important challenge you will likely face. You need to describe your idea well within 5 minutes, answer questions accurately, and most importantly, establish a good connection with your audience.
Typically, 5-minute startup presentations include the following points that we recommend you keep in mind:
a) Clearly describe what you do and why you do it.
b) Explain your innovative solution to the problem you mentioned earlier.
c) Why is your team the best team to solve this problem? (What is your team's competitive advantage?)
1- Clearly explain your vision
The judges and participants who will evaluate your startup will ultimately conclude whether you will create a good and convincing product or not. However, before anything else, they need to understand what you will create and why you thought of creating it. As a startup founder, you are expected to have a grand, unique, and idealistic vision.
Therefore, preferably in your initial sentences, explain what you are doing and for what purpose. For example, you can start like this: "We (introduce your team) have managed to create a web-based platform for easy communication between people and businesses, now I want to explain to you why this service is essential?"
Most people with high speaking talent violate this rule and try to start their speech in a more deceptive and attractive way. However, since most entrepreneurs face challenges in this regard, we recommend following the procedure that is done in various parts of the world.
2- What is your solution? Provide a quick demo
Every startup must be able to address a real need. If you have an innovative solution to solve a real problem, you will face no issues selling your product in the world.
At the Startup Meetup, your time is limited, and many of you may not want to present your demo. But if you can spend just one-tenth of your time on it, you will achieve a very good result. A demo presentation is more effective and engaging than any verbal explanation. However, be careful that the only thing you should address in these 30 seconds is the problem that your solution can solve.
3- What makes you better than your competitors?
The best way to show differentiation from competitors is through the information you provide. The richer the data you present and manage well, the more it shows that you have a good grasp of the market pulse.
If you do not know your market and competitors in detail, there is a chance that you will not be able to answer the judges' questions, and this will result in a lower score.
The importance of this issue is that the value of your startup in the future will not be measured based on your idea, but rather based on the market you have managed to cover. Judges will score you not only based on the idea but also on the intelligence you have applied in selecting the market.
Don't forget the persuasion tips for judges and participants!
You must have seen people who suffer from back pain after lifting a heavy weight; the reason for this injury is the mistake they make while lifting the weight. In fact, they put the pressure on their back instead of allowing their legs to do the work. Startup founders often repeat this mistake when presenting their idea, they try to convince their audience themselves, while they should let their startup do the convincing. If you have a good understanding of your startup, you can easily describe it. Above, we tried to provide points that, considering them, your understanding of your startup will be sufficient. Now, by keeping the following points in mind, you can also control how you present.
4- Try to appear capable
The strength of startups is directly related to the strength of their founders, so when presenting, do your best to appear capable. A capable person is someone who knows what they want and how they want to continue their path regardless of any obstacles. In fact, the word capable is close to confidence, but confidence that is justified and not at all false.
5- A brief and clear description is much more valuable than lengthy explanations
Many founders are so excited about their idea that they want to explain all the details and continue their explanations until they feel that people are not as excited as they are. It is great for a founder to be excited about their idea, but if it is excessive, it turns into narcissism and likely bores your audience.
Therefore, try to explain your idea within 3 to 4 minutes to have enough time to answer the judges' questions as well. Valuing time is the most important principle of presentation on competition day.
6- Before taking the stage, take a look at the book "Made to Stick"
In this book, the "concept of being trapped by knowledge" is addressed first. In simpler terms, when you have knowledge about a subject, you cannot understand the lack of knowledge about it. This problem is inevitable, and we encounter it daily in all our communications. The book "Made to Stick" teaches you simple strategies to deal with this problem. Additionally, you will learn how to present your idea to attract more attention.
In the startup meetup competition, 10 startups will be introduced. If you want your idea to stay in people's minds more than others at the end, be sure to read this fascinating book. I will briefly introduce the 6 principles mentioned in this book:
- Simplicity: Explain your idea in utmost simplicity, yet deep and meaningful.
- Unexpectedness: Add engaging elements to your speech and appear contrary to their expectations.
- Concreteness: Tangible data and information stay in the mind longer. Avoid unnecessary verbal complexities.
- Credibility: Use words that people can test your idea themselves. For example, Reagan in the 1980 presidential election, instead of saying that the economic growth rate has been negative in recent years, asks people, "Has your financial situation worsened compared to 4 years ago?"
- Emotional: It is clear that emotional ideas stay in the mind longer.
- Storytelling: If you add storytelling elements to your idea, people will imagine themselves in that space and then judge you.
جای آقای مهندس سعادت رو من خالی میبینم. ایشون تشریف نمی آورند؟ Very excellent.
I see Mr. Engineer Saadat's place empty. Is he not coming?