اگر به تازگی وارد دنیای استارتاپ های تکنولوژی شده باشید، احتمالا تعدادی واژه یا اصطلاح رو دائما اینجا و آنجا شنیده اید. اگر هنوز به دنبال پیدا کردن معنای اون ها نرفتید، هیچ ایرادی نداره چون ما در این پست وبلاگ سعی کردیم که ۱۶ تا از پر کاربردترین اصطلاحات استارتاپی رو براتون تشریح کنیم. در ضمن اگر فکر می کنید که واژه یا اصطلاحات استارتاپی رو زیاد شنیدید که از این لیست جا مونده در نظرات همین بلاگ قرار بدید.
اصطلاحات استارتاپ
Angel Investors: فرشتگان کسب و کار – اشخاصی هستند که با ورود خود به یک استارتاپ، به غیر از امید، تجربه، شبکه افراد و سرمایه می آورند. تفاوت آن ها با سرمایه گذاران معمولی در ریسک پذیری بالا، نوع مشارکت آن ها و میزان زمانی است که بروی استارتاپ می گذارند.
Anti Dilution Right: حق جلوگیری از رقیق شدن سهام – شخصی که دارای این حق باشد، می تواند به مدت معینی از رقیق شدن سهام خود که به واسطه جذب سرمایه اتفاق می افتد جلوگیری کند. درصد سهم کلیه سهامداران یک شرکت با جذب سرمایه جدید از طریق شخص ثالث، کاهش می یابد (رقیق می شود) بخشی از سهام که دارای حق جلوگیری از رقیق شدن باشد، مشمول این کاهش نمی شود.
Bootstrapping: به فرایند راه اندازی یک کسب و کار می گویند که از ابتدای آن خودکفاست. به این معنی که بدون نیاز به کمک و منابع مالی خارجی ادامه می یابد. در دنیای استارتاپ، صاحبین یک کسب و کار می توانند با استفاده از سود فعالیتشان و سرمایه گذاری آن در همان استارتاپ، کنترل شرکت را حفظ می نمایند.
Burn Rate: به میزان هزینه کرد یک استارتاپ در زمان مشخص می گویند. مبلغی است که یک استارتاپ در حال حاضر بطور ماهانه خرج می کند تا جوابگوی مخارج خود قبل از سوددهی اولیه باشد.
Elevator Pitch: اگر در یک آسانسور با یک سرمایه گذار همراه شوید و فقط ۶۰ ثانیه وقت داشته باشید که تا ایده خود و دلیل اینکه ارزش سرمایه گذاری دارید را به او بگویید، چه خواهید گفت؟ اگر شما نتوانید ایده خود را در ۶۰ ثانیه طوری بیان کنید که همه متوجه شوند، احتمالا یک جای کار ایراد دارد. بطور کلی ارائه آسانسوری شامل معرفی مشکل، راه حل، مشتریان و معرفی تیم کارآفرین یا صاحبان ایده است.
ٍESOP یا Option Pool: سهام تشویقی کارکنان – سهامی است که به مرور زمان به واسطه حضور یک کارمند توانمند و مستعد به او تعلق می گیرد. بنیانگذاران معمولا در استارتاپ ها ۵ الی ۲۰ درصد از سهام شرکت را برای تخصیص به کارمندان تخصیص می دهند. این کار با هدف حفظ استعدادها و جلوگیری از خروج آنها به دیگر شرکت ها انجام می شود. بطور مثال یک کارمند ارشد ممکن است سالانه ۰/۵ درصد از سهام شرکت را طی ۵ سال صاحب شود (سالانه ۰/۱ درصد)
ّّFundraising: جذب سرمایه – به دریافت سرمایه جدید در یک استارتاپ می گویند. بطور مثال یک استارتاپ برای دریافت سرمایه لازم برای مرحله رشد، مبلغ ۴۰۰ میلیون تومان جذب می نماید. اگر فرض کنیم ارزش شرکت قبل از جذب سرمایه ۱/۶ میلیارد تومان بوده باشد، (ارزش بعد از جذب سرمایه ۲ میلیارد تومان خواهد بود) سرمایه گذار با آوردن ۴۰۰ میلیون تومان به شرکت، ۲۰ درصد از سهام شرکت را صاحب خواهد شد و در اثر آن مابقی سهامداران بخشی از درصد سهام خود را از دست خواهند داد (ولی ارزش سهمشان تغییر نخواهد کرد)
IPO: زمانی که یک استارتاپ، سهام خود را در یک فراخوان در بورس به عموم پیشنهاد می دهد و دیگر یک استارتاپ نیست.
M&A: خلاصه Merger (ادغام) و Acquisition (خرید) است. زمانی است که یک استارتاپ توسط شرکت بزرگتر از خود با اهداف استراتژیک خریداری می شود و یا با شرکتی هم اندازه ادغام می گردد. در حالت خرید، صاحبین سهام در ازای دریافت مبلغی بر اساس ارزش شرکت آنرا واگذار می نمایند.
Exit: خروج – به زمانی گفته می شود که یک بنیانگذار یا سرمایه گذار از استارتاپ خارج می شود و سود حاصل از تلاش یا سرمایه گذاری خود را نقد می کند. معمولا خروج در زمان IPO و یا M&A اتفاق می افتد.
NDA یا Non-Disclosure Agreement: قرارداد محرمانگی اطلاعات – توافقی است که بر اساس آن یک یا هر دو طرف موظف به حفظ اسراری هستند که بین یکدیگر مبادله می نماید. ممکن است شما در صورت زیر پا گذاشتن آن دچار دردسر می شوید، پس حتما با دقت این قرارداد را بخوانید.
Pivot: زمانی که یک شرکت به دلیل اینکه بازدهی ندارد تغییر جهت و مواضع می دهد. برای مثال، تغییر در قسمتی از محصول یا تمرکز بروی یک ویژگی خاص یا بررسی مجدد مشتریان و تمرکز کردن بر دسته ای خاص از مشتریان خود.
ROI: بازده سرمايه گذاری یا بازگشت سرمایه – نسبت پول بدست آمده از سرمایه گذاری به سرمایه اولیه است.این عدد معمولا به صورت درصد بیان می شود. با اين شاخص مي توان فهميد كه يك شركت تا چه حد از سرمايه اش براي سودآوري بيشتر استفاده بهينه كرده است. لذا هرچه اين شاخص بالاتر باشد فرصت سرمایه گذاری جذاب تر است.
Seed Funding: سرمایه بذری – یک گیاه از یک بذر شروع به رشد میکند. بیشتر استارتاپ ها نیز برای رشد خود به میزان معینی از جذب سرمایه نیاز دارد تا رشد کنند، به این سرمایه که در مراحل اولیه در اختیار استارتاپ قرار می گیرد، سرمایه بذری گفته می شود.
Venture Capital: سرمایه کارآفرینانه (خطر پذیر سابق!) – شرکت سرمایه گذاری است که منابع مالی و خدمات مدیریتی را در اختیار شرکت های در حال رشد قرار می دهد. استارتاپ ها نیز از این امکانات به منظور توسعه محصول، جذب مشتری و افزایش نفوذ بازار استفاده می کنند. شرکت سرمایه گذار را VC فیرم (VC Firm) و به سرمایه ای که به شرکت در حال رشد داده می شود سرمایه کارآفرینانه (مخاطره پذیر) (Venture Capital) گفته می شود.
Vesting: در واقع به نوع تخصیص سهامی می گویند که بنیانگذاران را در برابر یکدیگر محافظت می نماید. بطور مثال اگر ۲ بنانگذار هر کدام ۵۰ درصد شرکت را داشته باشند و قرار باشد سهام خود را طی ۵ سال (بصورت وستینگ) دریافت کنند، در صورتی که یکی از آنها پس از ۲ سال از شرکت خارج شود (مثلا توسط گوگل استخدام شود!) تنها ۲۰ درصد از سهام شرکت را خواهد داشت و در واقع ۳۰ درصد باقیمانده به سهامدار دیگر برمی گردد. وستینگ سهام، بنیانگذاران را از هم محافظت می کند، ریسک را کاهش می دهد و اجازه میدهد که تنها نگرانی شما پیشرفت استارتاپتان باشد.
منبع : وبلاگ آواتک
If you have recently entered the world of technology startups, you have probably heard a number of words or terms here and there. If you haven't yet looked for their meanings, that's okay because in this blog post we have tried to explain 16 of the most commonly used startup terms for you. Also, if you think there are startup words or terms that you have heard a lot that are missing from this list, please leave them in the comments of this blog.
Startup Terms
Angel Investors: Business angels – individuals who, upon entering a startup, bring not only hope but also experience, a network of people, and capital. Their difference from ordinary investors lies in their high risk tolerance, the type of participation they have, and the amount of time they spend on the startup.
Anti Dilution Right: Right to prevent dilution of shares – a person who has this right can prevent the dilution of their shares due to capital raising for a certain period. The percentage of shares of all shareholders in a company decreases (dilutes) with the new capital raised through a third party; however, the portion of shares that has the right to prevent dilution is not subject to this decrease.
Bootstrapping: Refers to the process of starting a business that is self-sufficient from the beginning. This means it continues without the need for external financial help and resources. In the startup world, business owners can maintain control of the company by using the profits from their activities and reinvesting them in the same startup.
Burn Rate: Refers to the amount a startup spends over a specific period. It is the amount a startup currently spends monthly to cover its expenses before achieving initial profitability.
Elevator Pitch: If you find yourself in an elevator with an investor and only have 60 seconds to explain your idea and why it is worth investing in, what will you say? If you cannot express your idea in 60 seconds in a way that everyone understands, there is probably something wrong. Generally, an elevator pitch includes introducing the problem, the solution, the customers, and introducing the entrepreneurial team or idea owners.
ESOP or Option Pool: Employee stock options – shares that are gradually granted to a capable and talented employee over time. Founders typically allocate 5 to 20 percent of the company's shares for distribution to employees. This is done to retain talent and prevent them from leaving for other companies. For example, a senior employee might earn 0.5 percent of the company's shares annually over 5 years (0.1 percent per year).
Fundraising: Capital raising – refers to obtaining new capital in a startup. For example, a startup raises 400 million Tomans to obtain the necessary capital for the growth stage. If we assume the company's value before raising capital was 1.6 billion Tomans, (the value after raising capital will be 2 billion Tomans) the investor, by bringing in 400 million Tomans, will own 20 percent of the company's shares, and as a result, the remaining shareholders will lose part of their share percentage (but the value of their shares will not change).
IPO: When a startup offers its shares to the public in an initial public offering and is no longer a startup.
M&A: Short for Merger and Acquisition. It is when a startup is acquired by a larger company for strategic purposes or merges with a company of similar size. In the case of acquisition, shareholders transfer their shares in exchange for a sum based on the company's value.
Exit: Exit – refers to the time when a founder or investor exits the startup and cashes out the profits from their efforts or investments. Exits usually occur during an IPO or M&A.
NDA or Non-Disclosure Agreement: Confidentiality agreement – an agreement under which one or both parties are obliged to keep secrets exchanged between them. You may get into trouble if you violate it, so be sure to read this agreement carefully.
Pivot: When a company changes direction and positions due to lack of performance. For example, changing part of the product or focusing on a specific feature or re-evaluating customers and concentrating on a specific category of customers.
ROI: Return on investment – the ratio of money gained from investment to the initial capital. This number is usually expressed as a percentage. This metric helps to understand how well a company is utilizing its capital for greater profitability. Therefore, the higher this metric, the more attractive the investment opportunity.
Seed Funding: Seed capital – a plant starts to grow from a seed. Most startups also need a certain amount of capital to grow, which is referred to as seed funding, provided to the startup in the early stages.
Venture Capital: Entrepreneurial capital (formerly known as risky capital!) – an investment company that provides financial resources and management services to growing companies. Startups also use these resources for product development, customer acquisition, and increasing market penetration. The investing company is called a VC firm, and the capital provided to the growing company is referred to as venture capital.
Vesting: Refers to a type of stock allocation that protects founders from each other. For example, if two founders each own 50 percent of the company and are to receive their shares over 5 years (in a vesting manner), if one of them leaves the company after 2 years (for example, gets hired by Google!), they will only have 20 percent of the company's shares, and in fact, the remaining 30 percent will revert to the other shareholder. Vesting protects founders from each other, reduces risk, and allows you to focus solely on the progress of your startup.
Source: Avatech Blog
دیدگاهها Comments 1