در هر مرحله از زندگی، کمک کردن به یک رقیب امری غیر معمول است. هدف از رقابت در کسب و کار، این نیست که سایر رقبا را تخریب کنیم، بلکه هدف این است که سود و منفعت بیشتری کسب کنیم. بدون وجود افرادی که ما را به چالش میکشند، ممکن است هیچوقت نتوانیم برای چیزی که زمانی حتی غیرقابل تصور بود، تلاش کنیم. با این حال، ممکن است عجیب به نظر آید، اما کنار گذاشتن رقابت و کمک به رقیبان، یکی از راههایی است که منافع بیشتری نصیب شما خواهد کرد. موارد زیر میتواند دلایل خوبی برای اثبات این ادعا باشد.
رقیب امروزتان، همکار آیندهی شماست
در کسب و کار، هیچگاه نباید پلهای پشت سرتان را خراب کنید، چرا که اصلاً نمیتوانید پیشبینی کنید در ادامهی مسیر، چه اتفاقی برای کسب و کارتان خواهد افتاد.
گوگل در این زمینه بسیار موفق بوده و از باهوشترین افراد در صنایع مورد نیازش درخواست کمک کرده است، در حالی که بسیاری از آنها از شرکتهای کوچک و بزرگ رقیب آنها بودهاند.
باید توجه کنید که شما هرگز نمیدانید در آیندهی فعالیت خود، برای چه کسی و یا با چه کسی کار خواهید کرد، بنابراین حفظ تمامی ارتباطات و رفتاری دوستانه، میتواند سیاست خوبی برای آینده باشد.
اشتراک اطلاعات میتواند همکاری سودمندی باشد
مسلماً هر کسب و کار موفق، در زمینه یا زمینههای خاصی نسبت به رقبا برتری دارد، اما همیشه حوزههای ضعیفی نیز وجود دارند که رقبا در آنها برتری دارند و میتوانند به تقویت نسبی آها کمک کنند. اگر شما حاضر به تبادل اطلاعاتی هستید که رقیبانتان به آن نیاز دارند، در عوض شما نیز میتوانید اطلاعات مورد نیاز خود را از آنها دریافت کنید. نهایتاً نیز این داد و ستد برای هر دو طرف مفید خواهد بود.
کمک میکند تا صنعت و حرفهی خود را بسازید
برای موفقیت کسب و کارتان، نیاز خواهید داشت که صنعت و حرفهی شما در کل پیشرفت کند. اتحادیههای تجاری (صنفی) با هدف همکاری کسب و کارها ایجاد میشوند تا دید مثبتی از صنعت (صنف) آنها در نظر عموم ایجاد شود. تبادل اطلاعات با کسب و کارهای موجود در صنعت خودتان، کمک میکند تا مطمئن شوید همه در راستای اهداف تجاری مشابهی تلاش میکنند. با کمک کردن به رقیبتان، در حال توسعهی محیطی هستید که هر دوی شما در آن نیاز به پیشرفت، جذب مشتریان بالقوه و ایجاد فرصتهای بیشتر دارید.
باعث میشود در بهترین حالت خود باشید
اگر میخواهید در کاری که انجام میدهید بهترین باشید، میتوانید از رقبایتان به عنوان یک سنگ محک استفاده کنید تا نقاط قوت و ضعف خود را بشناسید. شما در همکاری با رقیبانتان، میفهمید که آنها در چه جایگاهی قرار دارند و دارای چه ویژگیها و نقاط قوت و ضعفی هستند و با استفاده از اطلاعاتی که در این روابط بدست میآورید، میتوانید برتریها و کمبودهای خود را تحلیل کنید.
کمک میکند تا در صورت نیاز از شکست نجات یابید
در برخی صنایع حساس مانند خطوط هوایی و صنایع غذایی، به ندرت میبینیم که رقبا در مورد برندی که گرفتار بحران شده بدگویی کنند، چرا که به خوبی میدانند که این اتفاق ممکن است برای آنها نیز رخ دهد و در این صورت، به هیچ وجه مایل نخواهند بود که همان رقیب عمل آنها را تلافی کند.
شما هرگز نمیتوانید پیشبینی کنید که کِی دچار لغزش خواهید شد و اینکه آیا در این صورت به کمک یک رقیب نیاز خواهید داشت (که حداقل اوضاع را وخیمتر نکند) یا نه. بنابراین رفتار دوستانه و همکاری با رقبا، بهخصوص زمانی که به شما نیاز دارند و یا دچار بحران شدهاند، در بلند مدت منافعی را برای کسب و کارتان به دنبال خواهد داشت.
منتورها باعث پیشرفت صنایع میشوند
منتورها تجربیات فراوانی دارند و معمولاً تمامی اطلاعات و تجربیات خود را آزادانه و صادقانه در اختیار کسب وکارهای جدید قرار میدهند و منحصر به خودشان نمیدانند. بدون وجود اینگونه منتورها، نسلهای جدید از کارآفرینان نمیتوانند شکوفا شوند. بنابراین کمک به یک فرد جوان و مشتاق، میتواند پاداش زیادی برای هر دو طرف در پی داشته باشد.
آموزش همیشه نتیجهی مطلوبی به دنبال دارد
تجربه نشان داده که آموزش همتایان، نتیجهی بهتری نسبت به دریغ داشتن دانش از آنها به دنبال دارد. البته این امر بسیار مهم است که محتاط باشید و هر گونه راز تجاری را که شما را از رقبایتان متمایز میکند، فاش نکنید. اما اگر توانستید به طریقی به دیگران کمک کنید که منافاتی با کسب و کارتان نداشته باشد، پس از این تعامل، جامعه و به ویژه بازار هدف، مکان بهتری برای شما خواهد بود.
کمک کردن به یک رقیب کار سادهای نیست، اما در موقعیت مناسب، منافع زیادی در پی دارد. مسلماً در زندگی یا حرفهی شما نیز افرادی وجود داشتهاند که برای رسیدن به جایگاه فعلیتان به شما کمک کردهاند و شما هم میتوانید همین کار را انجام دهید.
منابع : Entrepreneur , TheMuse , Forbes
At every stage of life, helping a competitor is an unusual matter. The goal of competition in business is not to destroy other competitors, but rather to earn more profit and benefit. Without the presence of individuals who challenge us, we may never strive for something that was once even unimaginable. However, it may seem strange, but setting aside competition and helping rivals is one of the ways that will bring you more benefits. The following points can provide good reasons to prove this claim.
Your competitor today is your future colleague
In business, you should never burn bridges behind you, as you can never predict what will happen to your business along the way.
Google has been very successful in this regard and has asked for help from some of the smartest people in its necessary industries, while many of them have been from small and large companies that are its competitors.
You should note that you never know who you will work with or for in your future activities, so maintaining all connections and behaving friendly can be a good policy for the future.
Sharing information can lead to beneficial collaboration
Certainly, every successful business has an advantage over its competitors in specific areas, but there are always weak areas where competitors have an advantage and can help strengthen each other. If you are willing to share information that your competitors need, in return, you can also receive the information you need from them. Ultimately, this exchange will be beneficial for both parties.
It helps you build your industry and profession
For the success of your business, you will need your industry and profession to progress as a whole. Trade unions are created with the aim of collaborating businesses to create a positive view of their industry in the public eye. Sharing information with existing businesses in your industry helps ensure that everyone is working towards similar business goals. By helping your competitor, you are developing an environment where both of you need to progress, attract potential customers, and create more opportunities.
It makes you be at your best
If you want to be the best at what you do, you can use your competitors as a benchmark to identify your strengths and weaknesses. In collaborating with your competitors, you understand where they stand and what characteristics and strengths and weaknesses they have, and by using the information you gain from these relationships, you can analyze your advantages and shortcomings.
It helps you avoid failure if needed
In some sensitive industries like airlines and food industries, we rarely see competitors speak ill of a brand that is in crisis, as they know well that this could happen to them too, and in this case, they would not want that same competitor to retaliate against them.
You can never predict when you will slip and whether you will need a competitor's help in this case (to at least not make things worse) or not. Therefore, friendly behavior and cooperation with competitors, especially when they need you or are in crisis, will bring long-term benefits for your business.
Mentors drive industry progress
Mentors have vast experiences and usually share all their information and experiences freely and honestly with new businesses and do not consider them exclusive. Without such mentors, new generations of entrepreneurs cannot thrive. Therefore, helping a young and eager individual can yield great rewards for both parties.
Education always yields positive results
Experience has shown that peer education yields better results than withholding knowledge from them. Of course, it is very important to be cautious and not to reveal any trade secrets that distinguish you from your competitors. But if you can help others in a way that does not conflict with your business, then after this interaction, the community and especially the target market will be a better place for you.
Helping a competitor is not an easy task, but in the right situation, it brings many benefits. Certainly, there have been people in your life or career who have helped you reach your current position, and you can do the same.
Sources: Entrepreneur, TheMuse, Forbes
دیدگاهها Comments
هنوز دیدگاهی ثبت نشده. No comments yet.