چرا باید با رقبایتان همکاری کنید ؟

همکاری با رقبا

در هر مرحله از زندگی، کمک کردن به یک رقیب امری غیر معمول است. هدف از رقابت در کسب و کار، این نیست که سایر رقبا را تخریب کنیم، بلکه هدف این است که سود و منفعت بیش‌تری کسب کنیم. بدون وجود افرادی که ما را به چالش می‌کشند، ممکن است هیچ‌وقت نتوانیم برای چیزی که زمانی حتی غیر‌قابل تصور بود، تلاش کنیم. با این حال، ممکن است عجیب به نظر آید، اما کنار گذاشتن رقابت و کمک به رقیبان، یکی از راه‌هایی است که منافع بیش‌تری نصیب شما خواهد کرد. موارد زیر می‌تواند دلایل خوبی برای اثبات این ادعا باشد.

رقیب امروزتان، همکار آینده‌ی شماست

در کسب و کار، هیچ‌گاه نباید پل‌های پشت سرتان را خراب کنید، چرا که اصلاً نمی‌توانید پیش‌بینی کنید در ادامه‌ی مسیر، چه اتفاقی برای کسب و کارتان خواهد افتاد.
گوگل در این زمینه بسیار موفق بوده و از باهوش‌ترین افراد در صنایع مورد نیازش درخواست کمک کرده است، در حالی که بسیاری از آن‌ها از شرکت‌های کوچک و بزرگ رقیب آن‌ها بوده‌اند.
باید توجه کنید که شما هرگز نمی‌دانید در آینده‌ی فعالیت خود، برای چه کسی و یا با چه کسی کار خواهید کرد، بنابراین حفظ تمامی ارتباطات و رفتاری دوستانه، می‌تواند سیاست خوبی برای آینده باشد.

اشتراک اطلاعات می‌تواند همکاری سودمندی باشد

مسلماً هر کسب و کار موفق، در زمینه یا زمینه‌های خاصی نسبت به رقبا برتری دارد، اما همیشه حوزه‌های ضعیفی نیز وجود دارند که رقبا در آن‌ها برتری دارند و می‌توانند به تقویت نسبی آ‌ها کمک کنند. اگر شما حاضر به تبادل اطلاعاتی هستید که رقیبانتان به آن نیاز دارند، در عوض شما نیز می‌توانید اطلاعات مورد نیاز خود را از آن‌ها دریافت کنید. نهایتاً نیز این داد و ستد برای هر دو طرف مفید خواهد بود.

کمک می‌کند تا صنعت و حرفه‌ی خود را بسازید

برای موفقیت کسب و کارتان، نیاز خواهید داشت که صنعت و حرفه‌ی شما در کل پیشرفت کند. اتحادیه‌های تجاری (صنفی) با هدف همکاری کسب و کارها ایجاد می‌شوند تا دید مثبتی از صنعت (صنف) آن‌ها در نظر عموم ایجاد شود. تبادل اطلاعات با کسب و کارهای موجود در صنعت خودتان، کمک می‌کند تا مطمئن شوید همه در راستای اهداف تجاری مشابهی تلاش می‌کنند. با کمک کردن به رقیب‌تان، در حال توسعه‌ی محیطی هستید که هر دوی شما در آن نیاز به پیشرفت، جذب مشتریان بالقوه و ایجاد فرصت‌های بیش‌تر دارید.

باعث می‌شود در بهترین حالت خود باشید

اگر می‌خواهید در کاری که انجام می‌دهید بهترین باشید، می‌توانید از رقبایتان به عنوان یک سنگ محک استفاده کنید تا نقاط قوت و ضعف خود را بشناسید. شما در همکاری با رقیبانتان، می‌فهمید که آن‌ها در چه جایگاهی قرار دارند و دارای چه ویژگی‌ها و نقاط قوت و ضعفی هستند و با استفاده از اطلاعاتی که در این روابط بدست می‌آورید، می‌توانید برتری‌ها و کمبودهای خود را تحلیل کنید.

کمک می‌کند تا در صورت نیاز از شکست نجات یابید

در برخی صنایع حساس مانند خطوط هوایی و صنایع غذایی، به ندرت می‌بینیم که رقبا در مورد برندی که گرفتار بحران شده بدگویی کنند، چرا که به خوبی می‌دانند که این اتفاق ممکن است برای آن‌ها نیز رخ دهد و در این صورت، به هیچ وجه مایل نخواهند بود که همان رقیب عمل آن‌ها را تلافی کند.
شما هرگز نمی‌توانید پیش‌بینی کنید که کِی دچار لغزش خواهید شد و این‌که آیا در این صورت به کمک یک رقیب نیاز خواهید داشت (که حداقل اوضاع را وخیم‌تر نکند) یا نه. بنابراین رفتار دوستانه و همکاری با رقبا، به‌خصوص زمانی که به شما نیاز دارند و یا دچار بحران شده‌اند، در بلند مدت منافعی را برای کسب و کارتان به دنبال خواهد داشت.

منتورها باعث پیشرفت صنایع می‌شوند

منتورها تجربیات فراوانی دارند و معمولاً تمامی اطلاعات و تجربیات خود را آزادانه و صادقانه در اختیار کسب وکارهای جدید قرار می‌دهند و منحصر به خودشان نمی‌دانند. بدون وجود این‌گونه منتورها، نسل‌های جدید از کارآفرینان نمی‌توانند شکوفا شوند. بنابراین کمک به یک فرد جوان و مشتاق، می‌تواند پاداش زیادی برای هر دو طرف در پی داشته باشد.

آموزش همیشه نتیجه‌ی مطلوبی به دنبال دارد

تجربه نشان داده که آموزش همتایان، نتیجه‌ی بهتری نسبت به دریغ داشتن دانش از آن‌ها به دنبال دارد. البته این امر بسیار مهم است که محتاط باشید و هر گونه راز تجاری را که شما را از رقبایتان متمایز می‌کند، فاش نکنید. اما اگر توانستید به طریقی به دیگران کمک کنید که منافاتی با کسب و کارتان نداشته باشد، پس از این تعامل، جامعه و به ویژه بازار هدف، مکان بهتری برای شما خواهد بود.
کمک کردن به یک رقیب کار ساده‌ای نیست، اما در موقعیت مناسب، منافع زیادی در پی دارد. مسلماً در زندگی یا حرفه‌ی شما نیز افرادی وجود داشته‌اند که برای رسیدن به جایگاه فعلی‌تان به شما کمک کرده‌اند و شما هم می‌توانید همین کار را انجام دهید.

 

منابع : Entrepreneur , TheMuse , Forbes

تعداد بازدید : 163

امیر عبدالهی

علاقه مند به پژوهش در حوزه فناوری و کسب و کارهای نو ، عضو تیم تحقیق و توسعه و مدیریت محتوا شرکت ماوی ، علاقه مند به تماشای فیلم های کلاسیک و غیر کلاسیک ، موسیقی و بسکتبال

شما ممکن است این را هم بپسندید

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *