۶ نکته حیاتی برای ارائه استارت‌آپ‌ها در استارت‌آپ میت‌آپ تبریز

اگر این مطلب را می‌خوانید احتمالا جزو استارت‌آپ هایی هستید که قرار است روز ۵‌شنبه در مقابل دیدگان صدها نفر ایده‌ی استارت‌آپی خود را ارائه دهید. مطمئنا این موقعیت یکی از حساس‌ترین لحظات زندگی شما است، نه تنها به خاطر برنده شدن در مسابقه، بلکه اگر قادر باشید به خوبی بدرخشید انگیزه‌‎ی لازم برای توسعه‌ی استارت‌آپ خود را کسب خواهید کرد و احتمالا افراد زیادی را خواهید یافت که منتظر موفقیت‌های بعدی شما خواهند بود.

در استارت‌آپ میت‌آپ شما تنها ۵ دقیقه برای ارا‌ئه‌ی استارتاپ خود زمان خواهید داشت، بنابراین ارائه‌ی آسانسوری (Elevator Pitch) مهم‎‌‌ترین چالشی است که احتمالا با آن درگیر خواهید شد، شما باید در عرض ۵ دقیقه ایده‌ی خود را به خوبی توصیف کنید، به پرسش‌ها به صورت دقیق پاسخ دهید و از همه مهم‌‎تر ارتباط خوبی با مخاطبان‌تان برقرار کنید.

معمولا ارائه‌های استارت‌آپی ۵ دقیقه‌ای شامل موارد زیر می‌شوند که توصیه می‌کنیم حتما آن‌ها را مدنظر داشته باشید:

الف) آن‌چه را که انجام می‌دهید و چرایی آن را به خوبی توصیف کنید.

ب)  راه‌حل نوآورانه‌ی خود را برای مشکلی که در مرحله‌ی قبل عنوان کردید توضیح دهید.

ج) چرا تیم شما بهترین تیم برای رفع این مشکل است؟ ‌(در واقع مزیت رقابتی تیم شما چیست؟)

۱- نگرش خود را به صورت واضح توضیح دهید

داوران و شرکت‌کنندگانی که استارت‌آپ شما را قضاوت خواهند کرد، در نهایت نتیجه‌گیری می‌کنند که آیا شما محصول خوب و قانع‎‌کننده‌ای خواهید ساخت یا نه؟ اما قبل از هرچیزی، آن‌ها باید درک کنند که شما چه چیزی خواهید ساخت و چرا به فکر ساختن آن افتاده‌اید. به عنوان بنیان‌گذار یک استارت‌آپ از شما انتظار می‌رود نگرشی بزرگ، منحصربه‌فرد و آرمانی داشته باشید.

بنابراین ترجیحا در همان جملات ابتدایی‌تان توضیح دهید که چه کاری را با چه هدفی انجام می‌دهید. به عنوان مثال شما می‌‎توانید این‌گونه شروع کنید: “ما(تیم‌تان را معرفی کنید) توانسته‌ایم یک بستر مبتنی بر وب، برای ارتباط راحت مردم و کسب‌وکارها فراهم کنیم، حال من می‌خواهم به شما توضیح ‌دهم که چرا وجود این سرویس ضروری است؟”

اکثر افرادی که استعداد سخنرانی بالایی دارند این قانون را نقض می‌کنند و سعی می‌کنند به گونه‌ای فریبنده و جذاب‌تر سخنان خود را شروع کنند. اما از آن‌جایی که اکثر کارآفرینان در این مورد با مشکل مواجه می‌شوند توصیه می‌کنیم همان روالی که در اقصی نقاط دنیا انجام می‌شود را طی کنید.

۲- راه‌حل شما چیست؟ یک نسخه‌ی نمایشی سریع ارائه کنید

هر استارت‌آپی باید قادر باشد یک نیاز واقعی را برطرف کند. اگر راه‌حلی نوآورانه‌ای برای حل یک مشکل واقعی داشته باشید، برای فروش محصول خود در جهان با هیچ مشکلی مواجه نخواهید شد.

در استارت‌آپ میت‎‌‌آپ زمان شما کم است و احتمالا بسیاری از شما نمی‌خواهید  نسخه‌ی نمایشی خود را ارائه کنید. اما اگر بتوانید تنها یک‌دهم از زمان خود را برای ارائه‌ی آن صرف کنید، نتیجه‌ی بسیار خوبی کسب خواهید کرد. نمایش نسخه‌ی نمایشی موثرتر و جذاب‌تر از هر توضیح کلامی است. اما دقت کنید تنها چیزی که در این ۳۰ ثانیه باید به آن بپردازید مشکلی است که با راه‌حل شما قابل برطرف شدن است.

۳- چه چیزی شما را بهتر از رقبای‌تان می‌سازد؟

بهترین راه برای نشان دادن تمایز با رقبا از طریق اطلاعاتی است که ارائه می‌کنید. هر چه داده‌های غنی‌تری ارائه کنید و به خوبی آن‌ها را مدیریت کنید مشخص می‌شود که نبض بازار را به خوبی در دست گرفته‌اید.

اگر شما بازار و رقبای خود را با جزئیات کامل نشناسید، احتمال این‌که نتوانید به سوالات داوران پاسخگو باشید وجود دارد و همین موضوع باعث می‌شود که امتیاز کمتری دریافت کنید.

اهمیت این موضوع در این است که ارزش استارت‌آپ شما در آینده براساس ایده‌تان سنجیده نخواهد شد، بلکه براساس بازاری که توانسته‌اید تحت پوشش خود درآورید اندازه‌گیری می‌شود. داوران نه تنها براساس ایده بلکه هوشمندی‌هایی که در انتخاب بازار به کار برده‌اید به شما امتیاز خواهند داد.

نکات متقاعدسازی داوران و شرکت‌کنندگان را نیز فراموش نکنید!

حتما کسانی را دیده‌اید که پس از بلند کردن وزنه‌ای سنگین دچار کمردرد شده‌اند، دلیل این آسیب اشتباهی است که که آن‌ها به هنگام بلند کردن وزنه مرتکب می‌شوند. در واقع آن‌ها فشار را روی کمرشان می‌اندازند به جای‌ این‎‌که اجازه دهند پاهای‌شان این کار را انجام دهد. بنیان‌گذاران استارت‌آپ‌ها اغلب به هنگام ارائه‌ی ایده‌ی خود همین اشتباه را تکرار می‌کنند، در واقع آن‌ها تلاش می‌کنند خودشان مخاطبان‌شان را متقاعد کنند، در حالی‌که باید اجازه دهند استارت‌آپ‌شان این کار را انجام دهد. اگر درک درستی از استارت‌آپ خود داشته باشید به راحتی می‌توانید آن را توصیف کنید، در بالا ما سعی کردیم نکاتی را ارائه کنیم که با در نظر گرفتن آن‌ها شناخت شما از استارت‌آپ‌تان به میزان کافی باشد. حال با مدنظر قرار دادن نکات زیر می‌توانید نحوه‌ی ارائه‌ی خود را نیز تحت کنترل درآورید.

۴- سعی کنید توانمند به نظر برسید

قدرت استارت‌آپ‌ها با قدرت بنیان‌گذاران‌ شان ارتباط مستقیم دارد، بنابراین به هنگام ارائه نهایت سعی خود را انجام دهید تا توانمند به نظر برسید. فرد توانمند کسی است که می‌داند چه چیزی می‌خواهد و صرف نظر از هر مانعی چگونه می‌خواهد راه خود را ادامه دهد؟ در واقع واژه توانمند نزدیک به اعتمادبه‌نفس است، اما اعتمادبه‌نفسی که موجه است و به هیچ‌وجه کاذب محسوب نمی‌شود.

۵- یک شرح مختصر و واضح بسیار ارزشمندتر از توصیفات طولانی است

بسیاری از بنیان‌گذاران آن‌چنان از ایده‌ی خود هیجان‌زده هستند که دوست دارند تمام جزئیات را توضیح دهند و تا زمانی‌که احساس کنند مردم به اندازه‌ی آن‌ها هیجان‌زده نشده‌اند به توضیحات خود ادامه می‌دهند. این‌که یک بنیان‌گذار نسبت به ایده‌ی خود هیجان‌زده باشد حس فوق‌العاده‌ای است، اما اگر بیش از اندازه باشد به خودشیفتگی تبدیل می‌شود و احتمالا مخاطبان‌تان را دلزده می‌کند.

بنابراین سعی کنید در عرض ۳ تا ۴ دقیقه ایده‌ی خود را شرح دهید تا زمان کافی برای پاسخگویی به سوالات داوران نیز داشته باشید. اهمیت دادن به زمان مهم‌ترین اصل ارائه در روز مسابقه است.

۶- قبلا از حضور در صحنه نگاهی به کتاب “Made to stick” بیاندازید

در این کتاب قبل از هر چیزی به “مفهوم اسارت در دام دانش” پرداخته شده است. به عبارت ساده‌تر، زمانی‌که شما در مورد موضوعی دانشی دارید، نمی‌توانید ندانستن آن را درک کنید. این مشکل اجتناب ناپذیر است و روزانه در تمام ارتباطات‌مان با آن مواجه می‌شویم. در کتاب Made to stick به شما آموزش داده می‌شود با راهکارهایی ساده با این مشکل مقابله کنید. علاوه بر این، شما خواهید آموخت؛ چگونه ایده‌ی خود را مطرح کنید تا بیشتر جلب‌توجه کنید.

در بخش مسابقه استارت‌آپ میت‌آپ ۱۰ استارت‌آپ معرفی خواهند شد، اگر می‌خواهید در پایان ایده‌‌ی شما بیشتر از بقیه در ذهن‌‍‌ها بماند حتما این کتاب جذاب را مطالعه کنید. من به طور خلاصه ۶ اصلی که در این کتاب آورده شده است را معرفی می‌کنم:

• سادگی: ایده‌ی خود را در نهایت سادگی، اما عمیق و بامفهوم تشریح کنید.
• غیرمنتظره بودن: عناصر جذاب به صحبت‌های خود اضافه کنید و خلاف انتظار آن‌ها ظاهر شوید.
• ملموس بودن: داده‌ها و اطلاعات ملموس بیشتر در ذهن می‌مانند. از پیچیدگی‌های کلامی غیرضروری بپرهیزید.
• معتبر بودن: از کلماتی استفاده کنید که مردم خودشان بتوانند ایده‌ی شما را بیازمایند. به عنوان مثال، ریگان در انتخابات ریاست جمهوری سال ۱۹۸۰ به جای این‌که بگوید نرخ رشد اقتصادی طی سال‌های اخیر منفی بوده است، از مردم سوال می‌‎کند آیا وضع‌ مالی‌تان نسبت به ۴ سال قبل بدتر نشده است؟
• احساسی: کاملا واضح است که ایده‌های احساسی مدت طولانی‌تری در ذهن می‌مانند.
• داستانی: اگر عناصر داستانی به ایده‌ی خود اضافه کنید مردم خود را درون آن فضا تصور خواهند کرد و سپس شما را قضاوت می‌کنند.