راه اندازی یک استارت آپ موفق وابسته به فاکتورهای بسیار
مهم و حیاتی متنوعی است که شکست در هر کدام به راحتی میتواند منجر به شکست کامل
استارت آپ شود. البته نباید ترسید و به راحتی جا زد چرا که اگر ما شناخت مناسبی از
مدل محیط داشته باشیم میتوانیم مدل تجاری مناسبی برای شروع موفق استارت آپ خود
طراحی کنیم. در این میان یکی از مشکلات آغاز استارت آپ های مربوط به تکنولوژی های
روز دنیا، بحث فناوری مورد نیاز برای شروع استارت آپ و حوزه پژوهش است. بیایید فرض
کنیم میخواهیم استارت آپ تولید ترشی خانگی راه اندازی کنیم. در این حالت تنها علم
موردنیاز برای تولید محصول یک جستجوی ساده در سایت گوگل و دریافت فرمول های ساخت
ترشی خانگی از سایت های آشپزی است. یا اگر بخواهیم ترشی خاصی تولید کنیم نیاز است
تا مبلغی را به کسی که فرمول ساخت آن ترشی دارد پرداخت کرده و از او فرمول را
خریداری کنیم و سپس تقریبا تا ابد ترشی تولید کنیم. همچنین مدل تجاری مخصوص فروش
این محصولات نیز میتواند از سوپرمارکت سر کوچه گرفته تا راه اندازی یک صفحه
اینستاگرامی مخصوص عرضه عمده ترشی به سوپرمارکت ها باشد. درنهایت هم با توجه به
اینکه شرکت های بزرگ تولید محصولات غذایی از قبل ترشی های خوشمزه ای تولید میکنند
و با توجه به تولید در ابعاد بسیار وسیع و با تجربه فراوان قیمت تمام شده کمتری
نیز دارند، یا باید بازار خود را بسیار محدود در نظر بگیریم و یا به کل قید استارت
آپ ساخت ترشی را زده و به دنبال فکر بهتری باشیم.
How to Impact
راهحل
اما راه حل بهتری نیز وجود دارد. همان راهی که تمامی افرادی
که فارغ التحصیل مقاطع تحصیلات تکمیلی هستند پشت سر گذاشته اند. این راه در یک
جمله خلاصه می شود. نوشتن بخش نوآوری پروپوزال. هر فردی قبل از شروع کار بر روی
پایان نامه خود در مقطع تحصیلات تکمیلی، باید فرم پروپوزالی مبنی بر برنامه و هدف خود
برای به ثمر رساندن پژوهش پر کند. در این پروپوزال معمولا بخشی وجود دارد به نام
نوآوری. یعنی فرد باید بگوید چرا کارش یه کپی جدید از پژوهش دیگران نیست و چه چیزی
میخواهد ارائه دهد که در کار دیگران وجود ندارد و نیاز جدیدی از جامعه را رفع
میکند. این نیاز میتواند تولید یک ترشی جدید باشد که جامعه همیشه به دنبال آن بوده
ولی در قفسه سوپرمارکت ها پیدا نمیکرده است. میتواند یک همبرگر مک دونالد باشد در
میان انبوه همبرگرهایی که به اندازه مک دونالد خوشمزه نیستند و این نوآوری کلید
استارت آپ ماست. همچون مک دونالد که برای محرمانه نگه داشتن این کلید هر چند روز
یکبار همبرگرهای خام درست شده در آمریکا را با هواپیما به شعب مختلف خود در سراسر
جهان ارسال میکند تا فرمول ساخت همبرگر محرمانه باقی بماند. تنها راه پیشرفت اسنپ،
فیلترشدن اوبر است. هماهنگونه که تنها راه پیشرفت تاکسی های جدید اینترنتی
فیلترشدن اسنپ و تپسی و چند تاکسی اینترنتی محدود است. چرا که اوبر با تجربه
فراوان و قیمت تمام شده کمتر با توجه به وسعت فعالیت، هر رقیبی را به راحتی کنار
خواهد زد مگر اینکه ایده جدیدی به ذهن یک فرد خلاق برسد که اوبر از آن بی خبر است.
یک ایده بد میتواند این باشد که ما به جای استفاده از ماشین های مناسب از پیکان
مدل زیر 70 و به جای رانندگان محترم از کارتن خواب ها استفاده کنیم و قیمت تاکسی
ها را پایین تر بیاوریم. قطعا همیشه افرادی خواهند بود که ترجیح دهند با چنین
سرویس هایی تردد کنند اما باید این را هم در نظر بگیریم که هر روز یک پایمان باید
در دادگاه باشد.
یک استارت آپ جدید نیازمند بخش پژوهش و طراحی یا به
اصطلاح R&D است. این بخش در محصولاتی مانند همبرگر در
ابتدای راه پررنگ تر بوده و رفته رفته کمرنگ تر میشود. البته همیشه باید شخصی در
بخش R&D باشد تا استارت آپ شما توسط نوآوری های سایر
شرکت ها بلعیده نشود چرا که اگر هم فرمول همبرگر شما نیاز به، به روز رسانی نداشته
باشد، قطعا بخش تبلیغات یا مدل تجاری شما نیاز به نوآوری و به روز رسانی دارد. اما
در بحث فناوری های روز دنیا مسئله بیشتر متکی به بخش R&D است.
AI makes 200 percent of 100 percent of your startups
و اما هوشمصنوعی دوستداشتنی
علم هوش مصنوعی هر روز در حال پیشرفت و به روز رسانی است.
بنابراین برای شروع موفق یک استارت آپ هوش مصنوعی فرصت بیشتری در اختیار دارید چرا
که علوم فراوان تجاری نشده ای منتظر هستند تا تنها به سراغ آنها رفته و تجاری شان
کنید. اما در این مسیر مشکلاتی نیز وجود دارد. برای مثال محصول هوشمند مانند ترشی
نیست که شما بتوانید به سوپرمارکت سر کوچه خود بفروشید. همچنین جزو نیازهای اولیه
زندگی نیز نیست. بنابراین مشکل اصلی در عرضه محصولات دیجیتال شاید بازاریابی آن
باشد. شما نمیتوانید به راحتی به شخصی که به نان شب خود محتاج است یک HomePod عرضه کنید. شما
برای تولید محصول هوشمند نیاز به افراد خلاق دارید. افرادی که میتوانند ایده های
مقالات علمی و پژوهش های روز دنیا را برایتان به گونه ای خلاقانه عملی کنند. در
مقالات، شما با مطالب سرد و بی روحی از جنس الگوریتم هایی رو به رو هستید که ادعا
میکنند الگوریتم قبلی را بهبود بخشیده اند یا توانسته اند الگوریتمی ارائه دهند که
میتواند یک مسئله جدید را حل کند. همه این مقالات یک اپلیکیشن بالقوه هستند. اما
برای بالفعل شدن راهی طولانی در پیش دارید. شما باید بتوانید برای این مقالات
بهترین مکان های استفاده که سود فراوانی نیز برای شما به ارمغان می آورد، بیابید.
آیا همین که ما قدرت تولید اپلیکیشن و کپی کردن مفهوم مقالات را داشته باشیم کافی
است؟ پاسخ منفی است. این صنعت است که مولد است. علم مولد صنعت نیست. شما باید ابتدا
تصمیم بگیرید که علاقه مند به رفع چه نیازی از نیازهای جامعه بشری هستید و سپس
تصمیم بگیرید که چگونه این تصمیم را عملی کنید. بنابراین در این بخش یا باید در
بخش R&D شرکت خود پژوهشگران ماهری برای تولید الگوریتم های مناسب ایده خود
داشته باشید ویا بتوانید از دانشگاه یا پژوهشگاهی به صورت مستمر کمک بگیرید. اما
ریشه ای ترین مسئله همین یافتن ایده است. همه میتوانند ایده ارائه دهند. اگر به
مادربزرگ تحصیل نکرده بنده مراجعه کنید و به او مفهوم ربات را شرح دهید قطعا ایده
ای به نظرش خواهد رسید و آن را به شما منتقل خواهد کرد. خوشبختانه من این کار را
قبلا انجام داده ام. مادربزرگم به من گفت پس رباتی طراحی کن که برود از بازار
خریدهایم را انجام دهد و به خانه بیاورد. خب ایده جالبی بود ولی زمانی که به عملی
کردن این ایده فکر کردم در همان ثانیه اول از انجام آن منصرف شدم. بنابراین برای
یافتن ایده مناسب باید محدودیت ها و توانایی ها را در نظر میگرفتم. همچنین نیازهای
افراد را نیز شناسایی میکردم و مهم تر از همه این ها سودآوری ایده را نیز در نظر
میگرفتم.
حالا بیاییم مسیری که آماده ایم را برعکس برگردیم و راه حل
ها را شنایی کنیم...
AI can create AI
هوشمصنوعی چگونه راه میگشاید؟
برای
سرودن شعر حداقل باید هزار بیت شعر حفظ باشید والا اشعاری که میسرایید نه دارای
کلمات غنی و قافیه های منظم و نه دارای وزن زیبا و مداوم خواهد بود. به همین شکل
برای سرایش یک ایده نیز باید هزار بیت شعر از دیوان ایده های مربوط به زمینه مورد
علاقه خود بیابید. اگر تاکنون شخصی بوده اید که اخبار دنیای فناوری را پیگیری
نمیکرده و از ایده ها و بازارهای تجاری در زمینه مورد علاقه خود اطلاعی ندارید،
برای شروع بدترین کار این است که سعی کنید با همان اطلاعات کلی و ناچیزتان ایده
جدید ارائه دهید. در این حالت ایده شما قطعا بهتر از ایده مادربزرگ من نخواهد بود.
اما اگر اطلاعات ناکافی در زمینه هوش مصنوعی داریم چه کنیم که ایده خوبی پرورش
دهیم. بهترین راهکار کسب اطلاعات از متخصصان این حوزه است. یا سعی کنید شخصی را به
عنوان پژوهشگر واحد R&D خود
استخدام کنید و یا چند روز مداوم روزی 12 ساعت در اینترنت به دنبال کاربردهای جدید
و الگوریتم های جدید در حوزه هوش مصنوعی باشید. کمک خواستن مقطعی از یک شخص اصلا
کار درستی نیست چرا که آن شخص شاید به صورت مقطعی یا به مدت چند ساعت در کنار شما
باشد، اما استارت آپ شما نیاز به شخصی دارد که بتواند هر لحظه کار شما را پیش ببرد
و مسئولیت شکست ها را نیز برعهده بگیرد. البته در هر حالت سعی کنید از این فرد از
بدو ورودش به مجموعه بیاموزید چرا که اگر اطلاعات لازم و کافی نداشته باشید هر
لحظه ممکن است با خیانت او رو به رو شده و یا حداقل نتوانید مسیر درستی برای آینده
کسب و کار خود ترسیم کنید. بنده در شرکتی مشغول کار بودم که دارای بخش آی تی بود.
مدیر شرکت یک پزشک بود. ما یک همکاری داشتیم که در بخش آی تی فعالیت میکرد و چون
باسابقه ترین فرد حاضر در بخش آی تی شرکت بود دارای محبوبیت خاصی نزد مسئول شرکت
بود. این فرد کارها را عقب می انداخت و تنها بخش کوچکی از زمانش را برای کارهای
مجموعه قرار میداد که اکثرا این زمان ها نیز به بحث بر سر میزان پیشبرد کارها و
اینکه او چقدر خسته است و نیاز به استراحت و حقوق بیشتری دارد میگذشت. از آنجایی
که مدیر مجموعه اطلاعات کمی داشته و دید مناسبی از رفتار وی نداشت، تنها کاری که
میتوانست انجام دهد چانه زدن بر سر میزان حقوق وی و همچنین فشار آوردن به او برای
انجام سریعتر کارها بود. مدیر شرکت باور داشت که حقوق که او پرداخت میکند، با چانه
زدن های فراوان به دست آمده و ارزش کارمندش بسیار بیشتر از این حرف هاست. بعلاوه
او فکر میکرد که کارمندش بسیار سخت کوش است چرا که همیشه گلایه های خسته بودن و
زیاد بودن کارهایش را میشنید و مدام در حال فشار آوردن به کارمندش برای کار بیشتر
بود. اما غافل از آنکه آن کارمند با روش خسته نشان دادن خود و زمان بر نشان دادن
کارها سعی داشت مدیر خود را متقاعد کند که وی بسیار کارمند خوبی است درحالیکه
اینطور نبود. بنابراین اگر استارت آپی راه اندازی میکنید که نوپا است، باید در نظر
بگیرید که حتما باید اطلاعات کافی در مورد مسیر پیش روی خود داشته باشید. یا باید
از اینترنت یاد بگیرید و یا از کارمند خود. اما اگر شرکت بزرگی مانند گوگل باشید
میتوانید با میزان سود و زیان های شرکت و مقایسه با رقبا تصمیم نهایی مناسبی در
مورد بخشی از شرکت خود که مدیریت آن را به شخصی خاص داده اید به دست آورید. همچنین
با توجه به ساختار سلسله مراتبی در شرکت های بزرگ افراد زمانی به مدیریت بخش ها
میرسند که به قول معروف هفت خان رستم را طی کرده باشند و امتحان خود را پس داده
باشند.
AI Solving Almost Anything
چگونه ایدهپردازی کنم؟
مسئله
مهم بعدی انتخاب زمینه کاری و ایده است. بسیاری از شرکت های ایرانی حاضر در عرصه
هوش مصنوعی همواره سعی میکنند تا زمینه فعالیت خود را به یک یا دو محصول یا حداکثر
به یک زمینه در علم هوش مصنوعی محدود کنند. برای مثال نرم افزارهای تبدیل گفتار به
نوشتار، نوشتار به گفتار، تحلیل صفحات وب، پردازش تصویر و... موجود در بازار ایران
اکثرا از شرکت هایی خارج شده اند که حوزه فعالیت شان تنها به یک زمینه محدود می
شود. اما اگر به شرکت های خارجی نگاه کنیم این موضوع بسیار کمتر به چشم میخورد.
البته باید در نظر گرفت که شروع به کار در زمینه هوش مصنوعی بهتر است با تمرکز بر
روی یک نوآوری و محصول صورت پذیرد، اما در ادامه باید در نظر داشت که ساخت محصولات
در چند حوزه باید در برنامه آینده ما باشد. برای مثال استارت آپ AIVA در کشور لوکزامبورگ، اولین هوش مصنوعی
آهنگساز به نام AIVA را معرفی
کرد که اولین هوش مصنوعی در جهان است که قانون کپی رایت شامل آثار تولیدی اش
میشود. این موسیقی ها فعلا در حوزه آثار بتهوون و موتزارت و... تولید میشوند. در
اینکه این نرم افزار پشتیبانی شده و گسترش داده خواهد شد شکی نیست اما آیا این نرم
افزار به خودی خود میتواند نیاز قشر وسیعی از کاربران را برطرف سازد؟ برای مثال
اخیرا شرکت گوگل Duplex را معرفی
کرد. این محصول نرم افزاری بر روی دستیار صوتی گوگل قرار گرفته و این امکان را به
افراد میدهد تا بتوانند از دستیار صوتی گوگل خود بخواهند به صورت تلفنی برایشان
وقت رستوران یا آرایشگاه رزرو کند. برای ساخت این محصول ما حداقل به سه تکنولوژی
نیاز خواهیم داشت. تبدیل گفتار به متن، تبدیل متن به گفتار و درک مفاهیم متون.
همچنین اخیرا شرکت اپل نیز امکانی مشابه همین بر روی سیری سوار کرد تا افراد
بتوانند با گفتن عبارتی خاص، از پلیس درخواست کمک کنند. در تکنولوژی شرکت اپل حتی
ردپای تشخیص اصوات محیطی نیز به چشم میخورد. اگر پژوهشگران خوبی در مجموعه خود
داشته باشید خواهید دید که این پژوهشگران میتوانند تمامی این پروژه ها را برایتان
به ارمغان بیاورند. البته نباید انتظار داشته باشید تا استارت آپ شما تمامی این
بخش ها را به خوبی اپل و گوگل در زمانی کم انجام دهد. این کار سخت نیست. بلکه
نشدنی است. زیرا نه شما در ابتدای راه میتوانید تیمی به تجربه و هماهنگی و خبره
بودن تیم گوگل بسازید و نه خواهید توانست این محصول را به خوبی گوگل عرضه کنید.
باید فراموش نکنیم که شرکت های بزرگی مثل گوگل و اپل همواره در حال بلعیدن استارت
آپ های حوزه فناوری برای رشد بیشتر هستند و هدف ما این است که یکی از این دو هدف
را دنبال کنیم. یا در محدوده خاصی فعالیت کنیم و یا شرکت های بزرگ تر را مجبور
کنیم ما را به قیمت خوبی بخرند. روشی که چینی ها و ایرانی ها در پی میگیرند روش
فیلترکردن محصولات خارجی برای رشد استارت آپ های داخلی در فضای محدود است. هرچند
جمعیت چین زیاد باشد ولی این شرکت ها هیچگاه نخواهند توانست قابل رقابت با محصولاتی
باشند که به تمام جهان به جز چین عرضه میشوند. بایدو هرچقدر هم خوب باشد به پای
گوگل نخواهد رسید چون نه فضایی به آن وسعت را در اختیار دارد و نه رقابتی که گوگل
در آن سیقل میخورد را دیده است. بنابراین هر زمان که بخواهد وارد بازار جهانی شود
مورد حجمه قدرت های بزرگ تر از خود قرار گرفته و فرصتی برای فعالیت در عرصه جهانی
نخواهد داشت. بنابراین درهای ورود ارز به کشور چین نیز بسته شده و چین رفته رفته
دارای اقتصادی منزوی تر از قبل خواهد بود. اما در حوزه هایی مثل گوشی های موبایل
شاهد هستیم زمانی که گوشی های آمریکایی در چین قابل فروش میشوند، گوشی های چینی
نیز در جهان به فروش مناسبی دست می یابند. زیرا از همان اول فهمیده اند که باید با
اپل و سامسونگ رقابت کنند. ایجاد یک استارت آپ هوش مصنوعی که مثل اسنپ درون مرزهای
ایران فعالیت کند کار ارزشمندی است اما ارزشمندتر از این استارت آپی است مانند
اینستاگرام که توسط فیسبوک خریداری شود. اخیرا در همایش بلاکچین که توسط TabrizIO برگزار شد، یکی از سخنرانان اظهار داشت که
ایده ای با موضوع تشخیص احساسات افراد در متون و مکالمات با هوش مصنوعی که توسط
پژوهشگران هوش مصنوعی ایرانی طراحی و پرورانده شده بود، در مرحله عقد قرارداد با
شرکت هوآوی است. اگر فکر میکنید این ایده یکی ایده خیلی بزرگ و دست نیافتنی بوده
باید بدانید اینطور نیست. اگر شخصی بر تکنولوژی های جدید هوش مصنوعی تسلط کافی
داشته باشد با توجه به جدید بودن این حوزه و سرعت بالای پیشرفت این علم، یافتن
ایده های جدید برای پژوهشگران علاقه مند کار سختی نیست.
AI transforms real world to binary and binary to anything
شروع کن
اما
آیا هوآوی دم در خانه ما ایستاده تا اگر روزی ایده ای به ذهن ما برسد آن را به
قیمت بالایی از ما بخرد؟ یا این ما هستیم که باید با تلاش فراوان محصولات خود را
به آنها معرفی کنیم؟ این ماییم که با تلاش فراوان باید محصول خود را به آنها معرفی
کنیم. با هر روشی که بتوانیم. نباید تولید محتوا را فراموش کنیم. باید بدانیم که
افرادی که دنبال یک هوش مصنوعی برای بهتر کردن زندگی خود هستند هیچگاه در موتورهای
جستجو مانند گوگل اسم محصول ما را جستجو نمیکنند. آنها نیاز خود را جستجو میکنند.
بنابراین باید حوصله به خرج داده و در وبلاگ شرکت خود بنویسیم که نیاز کاربر چگونه
رفع خواهد شد. به یاد داشته باشیم که کاربری که به سایت ما وارد شده، منتظر است تا
در ابتدا چیزی از ما بشنود که مطمئن شود نیازش رفع خواهد شد. بنابراین در خطوط اول
با دلایل قانع کننده به او اطمینان دهید که جای درستی آمده و از همان اول شروع به
بیان معادلات ریاضی پیچیده به کار رفته در محصول خود نکنید. بیان چگونگی انجام کار
محصول بماند برای زمانی که کاربر عاشق محصول شما شده و میخواهد بداند این محصول
چگونه این کار را برایش انجام خواهد داد. این توضیحات نیز باید به زبان ساده و
قابل فهم برای کاربران عادی نوشته شود. صفحه اول معرفی محصولتان را مانند صفحه اول
شرکت AIVA.AI طراحی کنید. اولین ورودم به این سایت را
هنوز به یاد دارم. لحظه ای که به شدت تحت تاثیر قرار گرفتم. این نوع معرفی را حتی
در محصولات اپل نیز ندیده بودم. از لحظه ورود به سایت برایتان موسیقی ساخته شده
توسط AIVA پخش میشود. اسم این قطعه I am
AI است. یعنی من هوش مصنوعی هستم و
برایتان این حس القا میشود که هوش مصنوعی در حال صحبت با شماست. به زبان موسیقی.
البته اخیرا تغییراتی در صفحه ابتدایی سایت داده شده. به یاد دارم که در اولین
ورودم به سایت سخنانی از افراد بزرگ حوزه سیاست و فناوری در مورد این محصول نوشته
شده بود. تایم لاین توسعه این محصول. حتی به یاد دارم که نوشته بودند این محصول از
فیلم Her الهام گرفته شده که یک فیلم مربوط به هوش
مصنوعی است. به عنوان یک علاقه مند به حوزه هوش مصنوعی که پایان نامه خود را در
زمینه پردازش صوت دفاع کرده ام در آن لحظه حاضر بودم حتی پیشنهاد ریاست گوگل را رد
کرده و کارمند آن شرکت شوم. همچنین در بحث شبکه های اجتماعی نیز حضور بسیار مهم
است. در مرحله اول شما باید بتوانید با تولید محتوای مناسب برای خود مخاطب جذب
کنید. این جذب مخاطب در شبکه های اجتماعی نباید به صورت معرفی الگوریتم های محصول
و یا قابلیت های کلی در یک بروشور سرد و بی روح باشد. شبکه های اجتماعی دقیقا مثل
صفحه اول وبسایت تان مکانی است که باید مخاطب را تحت تاثیر قرار دهید. اینجا دقیقا
همانجایی است که باید بتوانید دقیقا همانطور که جراحان پلاستیک مردم را عاشق دماغ
سربالا میکنند شما نیز مخاطبانتان را عاشق محصول تان کنید. به روش صحبت رو در رو.
به روش تولید انیمیشن طنز یا غیرطنز و یا هر روش خلاقانه دیگری. اینجا دقیقا همان
جایی است که شما تنها سه ثانیه فرصت دارید مخاطب را جذب کنید و باید در همین سه
ثانیه به آنها نشان دهید که هوش مصنوعی شما چگونه میتواند زندگی آنها را از این رو
به آن رو کند. اگر نتوانید به آنها نشان دهید که چگونه میخواهید تغییر ایجاد کنید،
بهتر است قید استارت آپ خود را بزنید و ادامه ندهید چرا که حتی خودتان را نمیتوانید
قانع کنید که از محصولتان استفاده کنید.
Start coding your code. your kid. I mean your own AI
به امید روزی که...
هوش
مصنوعی علمی است که پایان آن برابر با پایان جهان است. اگر انسان بتواند کارها را
به سرعت کامپیوترها حل کند و هزینه تولید بهشت برای خود را به مقدار بسیاری پایین
آورد و همین کار را نیز ربات ها برایش انجام دهند، آن نقطه پایان جهان است و این
همان نقطه ای است که با هوش مصنوعی محقق می شود. یکی از نمادهای این زندگی،
استخراج ارزهای دیجیتال است. برای استخراج رمزهای دیجیتال، کافی است چند پردازنده
قوی داشته باشید و آنها را به برق متصل کنید. آنها هزینه برق مصرفی خود را تامین
خواهند کرد. هزینه تعمیرات و حتی افزایش قدرت خود را نیز تامین خواهند کرد و شما
تنها باید منتظر باشید که جیبتان هر روز پر پول تر شود. بنابراین این حس را به
مخاطب خود القا کنید که زندگی او می تواند زیباتر باشد و بیش از پیش شبیه زندگی در
بهشت شود. به خود نیز القا کنید تا زمانی که بهشت مطلق را برای کاربرانتان نساخته
اید دست از توسعه و پیشرفت محصول خود نکشید. سعی کنید محصول تان را همواره پویا
نگه دارید چرا که علم و فناوری اگر از قافله پیشرفت فناوری عقب بماند یک فناوری
مرده است. به خودتان، محصول تان و کاربرانتان احترام بگذارید. در شرایط سخت کاربرانتان
را رها نکنید تا آنها نیز در شرایط سخت رهایتان نکنند. البته شرایط سخت نه به آن
معنا که در حالت ضرردهی ادامه دهید. به آن معنا که به علایق آنها احترام گذاشته و
نیازهای آنان را برطرف کنید. از محصول خود پشتیبانی مناسب به عمل بیآورید چرا که
رمز اصلی گسترش فناوری همین پشتیبانی است. در عرصه دیجیتال هیچ تبلیغاتی بهتر از
نام نیک نیست چرا که کاربران این حوزه به محض دیدن یک سند و حتی یک نظر در مورد
شیوه بد پشتیبانی شما به کلی ریزش خواهند کرد. سقوط ارزش فیسبوک در پی رسوایی آنالتیکا
یکی از بارزترین این سقوط ها بود. در صورت بروز مشکل عذرخواهی کرد و سعی در اصلاح
داشته باشید و با دلایل و مستندات به کاربران خود قول دهید که دیگر تکرار نخواهد
شد. باز هم میگویم، به خودتان، محصول تان و کاربرانتان احترام قائل باشید. به امید
روزی که هوش های مصنوعی مان بتوانند تمام آن چیزی باشد که آرزویش میکردیم.
Launching a successful startup depends on many
important and vital factors, and failure in any of them can easily lead to the complete failure
of the startup. However, we should not be afraid and give up easily, because if we have a proper understanding of
the environmental model, we can design a suitable business model for the successful start of our startup.
Among these, one of the problems in starting technology-related startups is the issue of the technology needed to start the startup and the research area. Let's assume
we want to launch a homemade pickle production startup. In this case, the only knowledge
required to produce the product is a simple search on Google and obtaining recipes for making
homemade pickles from cooking websites. Or if we want to produce a specific pickle, we need to
pay someone who has the recipe for that pickle and purchase the formula from them, and then we can produce pickles almost forever. Additionally, the business model for selling
these products can range from a supermarket around the corner to launching a dedicated Instagram page
for wholesale pickle supply to supermarkets. Ultimately, considering that large companies producing food products already produce delicious pickles
and due to their large-scale production and extensive experience, they also have a lower cost price,
we either have to consider our market very limited or completely abandon the idea of a pickle startup and look for a better idea.
How to Impact
Solution
However, there is a better solution. The same path that all individuals
who have graduated from higher education have gone through. This path can be summarized in one
sentence: writing the innovation section of the proposal. Before starting work on
their thesis in graduate school, every individual must fill out a proposal form outlining their program and goals
to successfully complete their research. In this proposal, there is usually a section called
innovation. This means the individual must explain why their work is not just a new copy of others' research and what they
want to offer that does not exist in others' work and addresses a new need in society. This need could be the production of a new pickle that society has always been looking for
but has not found on supermarket shelves. It could be a McDonald's hamburger among a plethora of hamburgers that are not as delicious as McDonald's, and this innovation is the key
to our startup. Just like McDonald's, which keeps this key secret by sending raw hamburgers made in America to its various branches around the world every few days so that the hamburger recipe remains confidential. The only way for Snap to progress is by filtering Uber.
Similarly, the only way for new internet taxis to progress is by filtering Snap, Tap30, and a few limited internet taxis. Because Uber, with its extensive experience and lower cost price due to its scale of operation, will easily eliminate any competitor unless a new idea comes to the mind of a creative individual that Uber is unaware of.
A bad idea could be that instead of using suitable cars, we use Peykan models under 70 and instead of respectable drivers, we use homeless people to lower taxi prices. There will always be people who prefer to travel with such services, but we must also consider that every day one of our feet should be in court.
A new startup requires a research and design section, or in other words, R&D. This section is more prominent in products like hamburgers at the beginning and gradually becomes less significant. However, there should always be someone in the R&D section to ensure that your startup is not swallowed by the innovations of other companies, because even if your hamburger recipe does not need updating, your advertising or business model definitely needs innovation and updating. However, in the discussion of modern technologies, the issue is more reliant on the R&D section.
AI makes 200 percent of 100 percent of your startups
And the Lovely Artificial Intelligence
The science of artificial intelligence is advancing and being updated every day.
Therefore, for a successful start of an artificial intelligence startup, you have more opportunities because
there are many uncommercialized sciences waiting for you to simply approach them and commercialize them.
However, there are also challenges along this path. For example, a smart product is not like a pickle
that you can sell to the supermarket around the corner. It is also not a basic necessity of life.
Therefore, the main problem in offering digital products may be their marketing. You cannot easily offer a HomePod to someone who is struggling to make ends meet. You
need creative individuals to produce smart products. Individuals who can creatively implement the ideas
from scientific articles and the latest research for you. In articles, you encounter cold and lifeless content consisting of algorithms that claim
to have improved the previous algorithm or have been able to present an algorithm that can solve a new problem. All these articles are potential applications. But
to actualize them, you have a long way to go. You must be able to find the best places to use these articles that also bring you significant profit.
Is it enough that we have the ability to produce applications and copy the concepts of articles? The answer is no. It is the industry that is productive. Science does not generate industry. You must first decide what need of human society you are interested in addressing and then decide how to implement that decision. Therefore, in this section, you either need to have skilled researchers in your R&D department to produce suitable algorithms for your idea or be able to continuously seek help from a university or research institute. But the most fundamental issue is finding the idea itself. Everyone can propose ideas. If you consult my uneducated grandmother and explain the concept of a robot to her, she will definitely come up with an idea and convey it to you. Fortunately, I have done this before. My grandmother told me to design a robot that goes to the market to do my shopping and brings it home. Well, it was an interesting idea, but when I thought about implementing it, I immediately gave up on it. Therefore, to find a suitable idea, I had to consider the limitations and capabilities. I also needed to identify people's needs and, most importantly, consider the profitability of the idea.
Now let's reverse the path we are ready for and identify the solutions...
AI can create AI
How Does Artificial Intelligence Open Paths?
To
compose poetry, you must memorize at least a thousand verses, otherwise the poems you create will neither have
rich words nor regular rhymes, nor will they have beautiful and consistent meter. Similarly,
to create an idea, you must find a thousand verses from the collection of ideas related to your field of interest. If you have been someone who has not followed
the news of the technology world and have no knowledge of ideas and commercial markets in your area of interest,
the worst thing to do to start is to try to present a new idea with your general and limited information. In this case, your idea will definitely not be better than my grandmother's idea.
But what if we have insufficient information in the field of artificial intelligence? The best solution is to gain information from experts in this field. Either try to hire someone as
your R&D unit researcher or spend several days continuously searching the internet for new applications and algorithms in the field of artificial intelligence for 12 hours a day. Asking for temporary help from someone is not a good idea at all because that person may only be with you for a short time or a few hours, but your startup needs someone who can continuously advance your work and also take responsibility for failures. Of course, in any case, try to learn from this person from the moment they join the team because if you do not have the necessary and sufficient information, you may face betrayal from them at any moment or at least not be able to chart a proper path for the future of your business. I worked in a company that had an IT department.
The company manager was a doctor. We had a collaborator who worked in the IT department, and since he was the most experienced person in the IT department, he had a special popularity with the company manager.
This person delayed tasks and only allocated a small portion of his time to the company's work, which mostly was spent discussing the progress of tasks and how tired he was and needed more rest and pay. Since the manager had little information and did not have a proper view of his behavior, the only thing he could do was negotiate his salary and pressure him to complete tasks faster. The company manager believed that the salary he paid was obtained through extensive negotiations and that his employee's value was much more than that. Additionally, he thought his employee was very hardworking because he always heard complaints about being tired and having too much work and was constantly pressuring his employee for more work. But he was unaware that this employee was trying to convince his manager that he was a very good employee by appearing tired and making tasks seem time-consuming when in fact it was not. Therefore, if you are starting a new startup, you must consider that you must have sufficient information about the path ahead. You either need to learn from the internet or from your employee. But if you are a large company like Google, you can make a suitable final decision regarding the part of the company you have entrusted to a specific person by comparing the company's profits and losses with competitors. Also, considering the hierarchical structure in large companies, individuals reach management positions after going through what is known as the seven labors of Rostam and proving themselves.
AI Solving Almost Anything
How Do I Generate Ideas?
The important
next issue is selecting the field of work and the idea. Many Iranian companies present in the field of
artificial intelligence always try to limit their area of activity to one or two products or at most
to one area in the science of artificial intelligence. For example, speech-to-text software, text-to-speech, web page analysis, image processing, etc., available in the Iranian market
mostly come from companies whose area of activity is limited to one field. However, if we look at foreign companies, this issue is much less noticeable.
Of course, it should be noted that starting work in the field of artificial intelligence is better done by focusing on
one innovation and product, but it should also be considered that developing products in several areas should be part of our future plans. For example, the startup AIVA in Luxembourg introduced the first AI composer named AIVA, which is the first AI in the world whose copyright law applies to its produced works. These music pieces are currently produced in the realm of Beethoven and Mozart, etc. There is no doubt that this software will be supported and expanded, but can this software by itself meet the needs of a wide range of users? For example, recently Google introduced Duplex.
This product is software on Google Assistant that allows individuals to ask their Google Assistant to make restaurant or hair salon reservations for them over the phone. To create this product, we will need at least three technologies: speech-to-text, text-to-speech, and understanding the concepts of texts.
Also, recently Apple has implemented a similar feature on Siri so that individuals can request help from the police by saying a specific phrase. In Apple's technology, even traces of environmental sound recognition can be seen. If you have good researchers in your team, you will see that these researchers can bring all these projects to you. However, you should not expect your startup to accomplish all these sections as well as Apple and Google in a short time. This is not difficult. Rather, it is impossible. Because neither can you build a team with the experience, coordination, and expertise of the Google team at the beginning of your journey, nor will you be able to present this product as well as Google. We must not forget that large companies like Google and Apple are always swallowing technology startups for further growth, and our goal is to pursue one of these two objectives. Either operate within a specific range or force larger companies to buy us at a good price. The method pursued by the Chinese and Iranians is filtering foreign products to grow domestic startups in a limited space. Although the population of China is large, these companies will never be able to compete with products that are offered to the entire world except China. No matter how good Baidu is, it will never reach Google's level because it does not have the vast space that Google has nor has it experienced the competition that Google has been refined in. Therefore, whenever it wants to enter the global market, it will be overwhelmed by powers larger than itself and will have no opportunity to operate in the global arena. Consequently, the doors for currency entry into China are also closed, and China will gradually have a more isolated economy than before. However, in areas like mobile phones, we see that when American phones can be sold in China, Chinese phones also achieve good sales globally. Because they have understood from the beginning that they must compete with Apple and Samsung. Creating an artificial intelligence startup that operates within the borders of Iran like Snap is valuable, but even more valuable is a startup like Instagram that is acquired by Facebook. Recently, at a blockchain conference held by TabrizIO, one of the speakers stated that an idea on detecting people's emotions in texts and conversations with artificial intelligence, designed and developed by Iranian artificial intelligence researchers, is in the contract signing stage with Huawei. If you think this idea is a very big and unattainable idea, you should know that it is not. If someone has sufficient mastery over new artificial intelligence technologies, considering the novelty of this field and the rapid advancement of this science, finding new ideas for interested researchers is not a difficult task.
AI transforms real world to binary and binary to anything
Start
But
is Huawei standing at our doorstep waiting to buy an idea at a high price if it comes to our mind one day? Or are we the ones who must introduce our products to them with great effort?
It is us who must introduce our product to them with great effort. By any means possible. We must not forget content production. We must know that
people looking for an artificial intelligence to improve their lives never search for our product name in search engines like Google. They search for their needs.
Therefore, we must be patient and write on our company blog how the user's need will be met. Remember that the user who enters our site is waiting to hear something from us at first to ensure that their need will be met. Therefore, in the first lines, convince them with compelling reasons that they have come to the right place and do not start by stating the complex mathematical equations used in your product. Explain how your product works when the user has fallen in love with your product and wants to know how it does this for them. These explanations should also be written in simple and understandable language for ordinary users. Design the first page of your product introduction like the first page of AIVA.AI. I still remember my first visit to this site.
The moment I was deeply impressed. I had never seen this type of introduction even in Apple products. From the moment you enter the site, music composed by AIVA plays for you. The name of this piece is I am
AI, which means I am artificial intelligence, and it gives you the feeling that artificial intelligence is talking to you. In the language of music.
Of course, recently changes have been made to the homepage of the site. I remember that during my first visit, there were quotes from great figures in politics and technology about this product. The timeline of the development of this product. I even remember they mentioned that this product was inspired by the movie Her, which is a film about artificial intelligence. As someone interested in the field of artificial intelligence who defended my thesis in the field of audio processing, at that moment I was even willing to reject the presidency of Google and become an employee of that company. Also, in the discussion of social networks, presence is very important. At the first stage, you must be able to attract the audience by producing suitable content for yourself. This audience attraction on social networks should not be in the form of introducing algorithms of the product or general capabilities in a cold and lifeless brochure. Social networks are exactly like the homepage of your website, a place where you must impress the audience. This is exactly where you must be able to make your audience fall in love with your product just as plastic surgeons make people fall in love with a pointed nose. In a face-to-face conversation style.
In a humorous or non-humorous animation production style, or any other creative method. This is exactly where you have only three seconds to attract the audience, and in these three seconds, you must show them how your artificial intelligence can transform their lives. If you cannot show them how you intend to create change, it is better to abandon your startup and not continue because you cannot even convince yourself to use your product.
Start coding your code. your kid. I mean your own AI
In Hope of a Day When...
Artificial
intelligence is a science whose end is equal to the end of the world. If humans can solve tasks as quickly as computers and significantly reduce the cost of creating paradise for themselves and robots do this for them as well, that point is the end of the world, and this is the point that will be achieved with artificial intelligence. One of the symbols of this life is the mining of digital currencies. To mine digital currencies, you only need a few powerful processors and connect them to electricity. They will cover their electricity costs. They will also cover repair costs and even increase their power, and you just have to wait for your pocket to get fuller with money every day. Therefore, instill in your audience the feeling that their life can be more beautiful and increasingly resemble life in paradise. Also, instill in yourself that until you have not created absolute paradise for your users, do not stop developing and improving your product. Try to keep your product dynamic because science and technology, if they fall behind the progress of technology, become a dead technology. Respect yourself, your product, and your users. In difficult conditions, do not abandon your users so that they do not abandon you in difficult conditions either. Of course, difficult conditions do not mean continuing in a loss-making state. It means respecting their interests and addressing their needs. Provide appropriate support for your product because the key to expanding technology is this support. In the digital realm, no advertisement is better than a good reputation because users in this field will drop off completely as soon as they see a document or even a comment about your poor support. The fall of Facebook's value following the Cambridge Analytica scandal was one of the most prominent of these falls. In case of a problem, apologize and try to rectify it, and assure your users with reasons and documentation that it will not happen again. Again, I say, respect yourself, your product, and your users. In hope of a day when our artificial intelligences can be everything we have dreamed of.
عالی بود ممنون. واقعا تو فضای استارت آپی کنونی به همچین راهنماهایی نیاز هست.It was great, thank you. We really need such guides in the current startup environment.
صم
صابر ملکزاده
نظر لطفتون هست. سپاس.It's your kindness. Thank you.
سم
سینا منوچهری
درود وعرض ادب مطالبتان واقعا مفید بود اما اگر قدری بیشتر در رابطه با هوش مصنوعی که تخصص شما وبنده هستش توضیح میدادین بهتر میشد شاد باشید وپیروزGreetings and respect Your content was really useful, but if you could explain a bit more about artificial intelligence, which is your and my specialty, it would be better. Be happy and victorious.
صم
صابر ملکزاده
لطف دارین شما جناب مهندس. چشم. ایشالله دفعات بعدی در مورد پیاده سازی ها هم توضیح میدم.You are kind, Mr. Mohandes. Sure. Hopefully, next time I will explain about the implementations as well.
مطالبتان واقعا مفید بود اما اگر قدری بیشتر در رابطه با هوش مصنوعی که تخصص شما وبنده هستش توضیح میدادین بهتر میشد
شاد باشید وپیروز Greetings and respect
Your content was really useful, but if you could explain a bit more about artificial intelligence, which is your and my specialty, it would be better.
Be happy and victorious.